Thứ Năm, 26/07/2012, 18:15

"Khôn ngoan" thời BĐS bất động

Thị trường BĐS vẫn ế ẩm khiến cả chủ đầu tư và khách hàng cần có những lựa chọn khôn ngoan để có thể "sống khỏe" chờ khi thị trường phục hồi.

Theo các chuyên gia của CBRE, thị trường Hà Nội hiện vẫn tiếp tục xu thế giảm giá. Bởi vậy, cả người bán và người mua nên hết sức cẩn trọng trong giai đoạn thị trường chưa phục hồi.

Doanh nghiệp cần tạo niềm tin bằng chất lượng.

Bất động sản đóng băng, sản phẩm tồn kho tăng vọt cũng là lúc khách hàng thực sự lên ngôi thượng đế, các doanh nghiệp BĐS dùng đủ chiêu để giành giật khách hàng. Những chiêu khuyến mãi khủng như mua nhà tặng ô tô, mua nhà “biếu” thêm sàn thương mại, hỗ trợ lãi suất 100% khi mua căn hộ…được các chủ đầu tư tung ra ồ ạt trong 6 tháng đầu năm 2012.

Theo CBRE, đối với các chủ đầu tư, vấn đề thường được đặt ra là nên cạnh tranh bằng chất lượng hay bằng giá, và điều này thường định vị đẳng cấp và thương hiệu của chủ đầu tư. Tuy nhiên, trong hầu hết các trường hợp, cạnh tranh bằng chất lượng nên được ưu tiên.

Cạnh tranh bằng giá sẽ khiến người mua chờ đợi giá tiếp tục giảm hoặc chờ những hình thức khuyến mại hấp dẫn hơn khi các chủ đầu tư tìm cách vượt lên trên cuộc đua bằng cách đưa ra nhiều ưu đãi lớn hơn nữa. Thay vào đó, chủ đầu tư nên tập trung định vị chỗ đứng của mình bằng những nét độc đáo riêng của dự án.

Còn nhớ đầu tháng 4, Chủ tịch Hoàng Anh Gia Lai -  Đoàn Nguyên Đức đã gây sốc khi tuyên bố Hoàng Anh Gia Lai sắp chào bán dự án căn hộ tại quận 7 (TP HCM) vào tháng 6 với giá bằng 50% sản phẩm cùng vị trí. Sau tuyên bố phá giá căn hộ của Bầu Đức, cả thị trường trong Nam lẫn ngoài Bắc đều “nín thở” chờ đợi. Giao dịch trên thị trường “trùng xuống” chờ quả bom của HQGL phát nổ.

Tuy nhiên, việc khuyến mãi, giảm giá, triết khấu trong thời điểm hiện tại cũng đang là con dao hai lưỡi. Chiến lược này một mặt thể hiện nỗ lực vượt bậc của chủ đầu tư, nhưng mặt khác lại có thể đưa ra thông điệp rằng công ty đang thiếu tiền mặt trầm trọng. Người  mua ở những dự án này sẽ được hưởng lợi từ những khoản giảm giá lớn, nhưng phải chịu rủi ro tiềm ẩn về chất lượng hoặc bàn giao chậm nếu dự án không thu hút đủ vốn từ việc bán hàng.

Theo quan sát của CBRE, nhiều chủ đầu tư, thường là những chủ đầu tư với tầm nhìn dài hạn, không vội vàng tham gia vào cuộc cạnh tranh về giá quyết liệt này, mà vẫn âm thầm giữ tiến độ xây dựng tốt trong khi chờ đợi thị trường đổi chiều, đồng thời cân nhắc giải pháp tốt nhất. Phản ứng của họ có thể chậm, nhưng thường được cân nhắc kỹ càng.

Khách hàng nên thận trọng

Giá cả có vẻ là mối bận tâm duy nhất đối với người mua nhà hiện nay. Tuy nhiên cũng cần lưu ý rằng, giá cả có thể đánh lừa người mua. Sau khi xem xét tất cả các yếu tố liên quan, mức giá thấp có thể trở thành đắt đỏ. Ví dụ, căn hộ có thể được bàn giao thô hoặc được trang bị các trang thiết bị không rõ thương hiệu.

Vì vậy, theo đánh giá của CBRE việc mua các căn hộ “chưa hoàn thiện” cũng giống như việc đầu tư vào tương lai. Nếu sản phẩm được bàn giao có chất lượng thấp hơn so với kỳ vọng, người mua đang phải trả quá đắt cho sản phẩm đó. Một người mua thông minh phải  nghiên cứu danh tiếng của chủ đầu tư cũng như các dự án mà chủ đầu tư đã thực hiện trong quá khứ, vì một chủ đầu tư có uy tín sẽ có nhiều thứ để mất hơn khi đánh mất lòng tin của khách hàng.

Bên cạnh đó, khách hàng nên lấy tiến độ xây dựng tốt và thiết bị hoàn thiện có thương hiệu rõ ràng cũng là các cơ sở để đánh giá chất lượng sản phẩm tương lai. Không quá khó để nhận ra rằng nếu một chủ đầu tư thực sự có trách nhiệm và muốn đưa ra thị trường những sản phẩm tốt, họ luôn chuẩn bị sẵn sàng cho mọi tình huống có thể xảy ra, và sẽ không  từ  bỏ  các  cam  kết  của  mình  khi  con đường gặp trở ngại.

Thanh Ngà
Theo Bộ Giao thông vận tải (GTVT), dự án đường sắt trên cao Cát Linh - Hà Đông sẽ đưa vào khai thác thử vào tháng 11/2017 và đến tháng 2/2018 sẽ đưa vào khai thác thương mại.
Cân nhắc kỹ khi đầu tư vào phân khúc bất động sản (BĐS) cao cấp; cẩn trọng khi bỏ tiền vào BĐS công nghiệp, nghỉ dưỡng; theo sát diễn biến của chính sách đánh thuế từ căn nhà thứ hai... là những khuyến cáo cho giới đầu tư địa ốc trong năm 2017.
Sáng 03/02, Chủ tịch UBND TP. Đà Nẵng đã kiểm tra tình hình thi công các công trình trọng điểm của thành phố tại nút giao thông phía Tây cầu sông Hàn và nút giao thông Điện Biên Phủ - Nguyễn Tri Phương.
UBND TP.HCM vừa chấp thuận đề xuất của Sở Quy hoạch Kiến trúc và UBND quận Gò Vấp về việc điều chỉnh quy hoạch một số khu vực tại quận Gò Vấp.
Các nhà phân tích lo ngại việc phát triển ồ ạt nhiều dự án nhà ở, bỏ xa nhu cầu thực tế ở bang Johor, Malaysia sẽ tác động tiêu cực đến thị trường BĐS, làm xuất hiện những khu dân cư vắng bóng người ở.
Gói vay nhà ở xã hội năm 2017 hiện vẫn là chủ đề được dư luận đặc biệt quan tâm sau khi gói vay 30 nghìn tỷ kết thúc. Dưới đây là buổi trò chuyện của ông Nguyễn Văn Lý, Phó Tổng giám đốc Ngân hàng Chính sách Xã hội (CSXH) với PV báo Lao động về chủ đề này.
Theo báo cáo mới nhất của công ty Savills, hầu hết các dự án nhà ở tại Bình Dương nhắm vào đối tượng khách hàng là chuyên viên, lãnh đạo và người mua từ những tỉnh/ thành khác.
Theo một nguồn tin của BizLIVE, tại Hội thảo “Cơ hội và tiềm năng Tập đoàn FLC” vào ngày 15/1 tới, Tập đoàn FLC sẽ chính thức mở bán dự án FLC Complex tại 36 Phạm Hùng, quận Nam Từ Liêm, Hà Nội.
Lên đầu trang