Thứ Năm, 11/10/2012, 16:15

Bầu Đức: 'Tồn tại hay không tồn tại'

Theo ông Đức, trong bối cảnh hiện nay, doanh nghiệp BĐS phải xem vấn đề “tồn tại hay không tồn tại” chứ không thể chăm bẵm vào “lợi nhuận bao nhiêu”.

Bầu Đức: 'Tồn tại hay không tồn tại'

Trong khi thị trường bất động sản (BĐS) ở TPHCM đang đóng băng thì ông Đoàn Nguyên Đức, Chủ tịch HĐQT Hoàng Anh Gia Lai quyết định phá băng bằng cách, mở bán căn hộ Hoàng Anh -Thanh Bình trên khu đất vàng quận 7 với giá trên dưới 20 triệu đồng/m2, rẻ hơn 30-50% so với dự án khác cùng địa bàn.
 
Động thái của bầu Đức tạo nên một cú sốc lớn trên thị trường BĐS, thu hút sự quan tâm của khách hàng.

Cạnh tranh bằng thiết kế

Thống kê từ bộ phận bán hàng dự án căn hộ Hoàng Anh- Thanh Bình cho hay: Từ ngày khai trương nhà mẫu và mở bán căn hộ (3-10) đến nay, hàng trăm lượt khách hàng đến tham quan mỗi ngày.
 
Thứ 7, CN vẫn nườm nượp người. Hơn 300 căn hộ đã được khách hàng giữ chỗ. Những người giữ chỗ chủ yếu là những người trẻ, có thu nhập cao vừa hoặcổn định, có nhu cầu về nhà ở thật sự.
 
“Đã đến lúc BĐS trở về với giá trị thực của nó, và dự án Hoàng Anh- Thanh Bình là một ví dụ”, chị Ánh Hồng, một khách hàng trẻ đến tham quan nhà mẫu nói.

Trong khi đó, ông Đoàn Nguyên Đức thì chia sẻ chân tình với PV: “Thời vàng son bán căn hộ theo giá kỳ vọng vài ba nghìn đôla mỗi m2 đã qua rồi. Bây giờ doanh nghiệp địa ốc đừng ngồi mơ bán giátrên trời”. 
 
Ông Đức phân tích, để có căn hộ giá cạnh tranh nhưhiện nay, đầu tiên phải thiết kế sản phẩm diện tích trung bình, vì vậy doanh nghiệp đã có thêm loại diện tích nhỏ (70-75 m2 thay vì 95 m2).

Kế đến là phải tính toán làm sao để bán giá “mềm” hơnso với các dự án cùng vị trí. Sau đó đàm phán cơ chế cho vay thông thoáng với ngân hàng, giúp khách hàng giảm gánh nặng tài chính, dù có íttiền mặt nhưng thu nhập ổn định vẫn có được nhà.

Chẳng hạn như mua căn hộ 1,4 tỷ đồng, nếu phải đóng trước 30% giá trị căn hộ nhưng không đủ tiền mặt, khách hàng có thể đượcvay 70% khoản tiền này dưới sự bảo lãnh của chủ đầu tư.
 
Hiện phương án cho vay này đã được Ngân hàng đầu tư và phát triển Việt Nam (BIDV) chấp thuận. Cụ thể, ở dự án Hoàng Anh- Thanh Bình, khách hàng chỉđóng trước 30% giá trị hợp đồng, 40% tiếp theo trả trong 30 tháng, 25% còn lại nộp khi giao nhà và 5% sẽ tất toán khi xong giấy chứng nhận quyền sở hữu căn hộ.

Giá tốt nhờ ưu thế riêng

Việc mở bán căn hộ Hoàng Anh- Thanh Bình với giá gây sốc, Chủ tịch HAGL Đoàn Nguyên Đức khẳng định đây không phải là động thái phá giá của tập đoàn, mà đó là chiến lược kinh doanh riêng của doanh nghiệp.

Khách hàng đến giao dịch tại khu nhà mẫu dự án Hoàng Anh - Thanh Bình. Ảnh: Võ Huy..
Ôngcho rằng, mỗi doanh nghiệp có phương án kinh doanh riêng, cách sử dụng đồng vốn cũng khác nhau nên chiến lược bán hàng chắc chắn cũng không giống nhau.

Theo ông Đức, Với giá này, thật ra HAGL vẫn có lãi, nhưng lãi không nhiều như trước.
 
ÔngĐức phân tích: Nhờ lợi thế sẵn có, tập đoàn có các công ty con chuyên về gỗ, đá, xây dựng… Những đơn vị này chỉ hạch toán hòa vốn khi cung cấpvật tư, thi công cho dự án.
 
Thí dụ như đá granite, giá thị trường hiện nay khoảng 700.000 đồng/m2, nhưng công ty con của HAGL chỉ cung cấp với giá thành khoảng 90.000 đồng/m2.

Hơn nữa, thế mạnh của tập đoàn là có quỹ đất mua với giá rẻ từ cách đây nhiều năm. Cụ thể, khu đất vàng, nơi dự án căn hộ Hoàng Anh - Thanh Bình tọa lạc, với trị giá hàng ngàn cây vàng đã được tập đoàn mua gom năm 2008 với giá rẻ hơn nhiều so với các chủ đầu tư khác ở vị trí chung quanh.

“Nếu nguồn gốc đất là đấu giá, đấu thầu, vật liệu xâydựng mua sòng phẳng như các doanh nghiệp địa ốc đang làm thì không thể có giá căn hộ như chúng tôi”, bầu Đức nhấn mạnh.

Theo ông Đức, trong bối cảnh hiện nay, doanh nghiệp BĐS phải xem vấn đề “tồn tại hay không tồn tại” chứ không thể chăm bẵm vào “lợi nhuận bao nhiêu”.
 
Điều quan trọng hiện nay là bán được hàng để giảm áp lực nợ vay, cũng như xoay vòng đồng vốn. Và điều quan trọng bậc nhất là, việc giảm giá cũng như phương thức thanh toán linh hoạt đã chạm đúng nỗi lòng khách hàng.

Ông Đức cam đoan, dù giảm giá nhưng chất lượng căn hộcủa HAGL vẫn không giảm. Được biết, hiện quỹ đất của Hoàng Anh Gia Lai còn cho 16 dự án với tổng diện tích lên đến 2 triệu m2 sàn xây dựng. Dự kiến trung bình mỗi năm doanh nghiệp này sẽ đưa ra thị trường 2.000 căn hộ có giá cạnh tranh trải đều khắp địa bàn TPHCM.


Theo Tâm An
TPO
Theo Bộ Giao thông vận tải (GTVT), dự án đường sắt trên cao Cát Linh - Hà Đông sẽ đưa vào khai thác thử vào tháng 11/2017 và đến tháng 2/2018 sẽ đưa vào khai thác thương mại.
Cân nhắc kỹ khi đầu tư vào phân khúc bất động sản (BĐS) cao cấp; cẩn trọng khi bỏ tiền vào BĐS công nghiệp, nghỉ dưỡng; theo sát diễn biến của chính sách đánh thuế từ căn nhà thứ hai... là những khuyến cáo cho giới đầu tư địa ốc trong năm 2017.
Sáng 03/02, Chủ tịch UBND TP. Đà Nẵng đã kiểm tra tình hình thi công các công trình trọng điểm của thành phố tại nút giao thông phía Tây cầu sông Hàn và nút giao thông Điện Biên Phủ - Nguyễn Tri Phương.
UBND TP.HCM vừa chấp thuận đề xuất của Sở Quy hoạch Kiến trúc và UBND quận Gò Vấp về việc điều chỉnh quy hoạch một số khu vực tại quận Gò Vấp.
Các nhà phân tích lo ngại việc phát triển ồ ạt nhiều dự án nhà ở, bỏ xa nhu cầu thực tế ở bang Johor, Malaysia sẽ tác động tiêu cực đến thị trường BĐS, làm xuất hiện những khu dân cư vắng bóng người ở.
Gói vay nhà ở xã hội năm 2017 hiện vẫn là chủ đề được dư luận đặc biệt quan tâm sau khi gói vay 30 nghìn tỷ kết thúc. Dưới đây là buổi trò chuyện của ông Nguyễn Văn Lý, Phó Tổng giám đốc Ngân hàng Chính sách Xã hội (CSXH) với PV báo Lao động về chủ đề này.
Theo báo cáo mới nhất của công ty Savills, hầu hết các dự án nhà ở tại Bình Dương nhắm vào đối tượng khách hàng là chuyên viên, lãnh đạo và người mua từ những tỉnh/ thành khác.
Theo một nguồn tin của BizLIVE, tại Hội thảo “Cơ hội và tiềm năng Tập đoàn FLC” vào ngày 15/1 tới, Tập đoàn FLC sẽ chính thức mở bán dự án FLC Complex tại 36 Phạm Hùng, quận Nam Từ Liêm, Hà Nội.
Lên đầu trang