Thứ Tư, 17/10/2012, 11:02

Nên giảm giá sớm để có thanh khoản tốt

Theo nhận định của nhiều nhà quan sát thị trường thì giảm giá là xu hướng tất yếu của thị trường BĐS hiện nay. Vì thế các chủ đầu tư nên giảm giá sớm để sản phẩm tiêu thụ tốt và nhanh hơn.
1.000 căn hộ bán vèo trong 3 ngày tại khu đô thị mới Đại Thanh (Hà Nội) đã khiến thị trường bất động sản (BĐS) đang èo uột được một phen rúng động.

Việc giá căn hộ giảm còn 10 triệu đồng/m2 của chủ đầu tư này đã khiến nhiều chủ đầu tư BĐS khác ngỡ ngàng. Không ít chủ đầu tư bắt đầu lao vào cuộc đua giảm giá nhằm “ăn theo” sự kiện này.

 
Hàng loạt các khu chung cư mới ra đời gây dư thừa khiến các nhà đầu tư phải tìm cách giảm giá. Ảnh: Chí Cường.

La liệt  “nhà giá sốc”

Tại Hà Nội, sau đợt bán nhà giá 10 triệu đồng/m2 của chủ đầu tư KĐT mới Đại Thanh, nhiều doanh nghiệp kinh doanh bất động sản đã phải đau đầu trước bài toán xả hàng. Thế nhưng, trong khi các “đại gia” đang lên phương án thì các chủ đầu tư xây chung cư mini đã “chạy trước” một bước. Trên các sàn BĐS mới đây đã xuất hiện dày đặc các thông tin giảm giá sốc khó tin. Cụ thể như: “Hiện chúng tôi đang bán căn hộ chung cư mini tại Mễ Trì Thượng - Mỹ Đình, ôtô đỗ cách nhà 15m, có bãi đỗ xe. Các căn hộ thiết kế sang trọng hiện đại, không gian thoáng mát. Có tầng thượng rộng gần 200m2 sạch sẽ có thể tổ chức tiệc. 45m2, giá 700 triệu đồng”. Thậm chí, các chủ đầu tư này còn “khuyến mại” thêm nhiều thứ như: Khách hàng đầu tiên mua căn hộ 45m2 sẽ được tặng toàn bộ nội thất (bếp ga, tủ bếp, tủ, ti vi, 2 giường, bàn ăn, bàn phấn...đồ mới).

Những mẩu rao vặt kiểu như: “Bán gấp chung cư Đình Thôn (Từ Liêm) nhận nhà ngay với giá 370 triệu đồng/căn” trên www.raovat.vn hay “bán chung cư mini giá rẻ kiến trúc 6 tầng tại Đông Ngạc, Từ Liêm, Hà Nội chỉ trên 500 triệu đồng/căn gần Cầu Thăng Long, Hà Nội” xuất hiện trên www.nhadat24h.vn hay “chung cư Xa La giá rẻ nhất thị trường chỉ với 600 triệu đồng/căn diện tích từ 42- 69 m2” ngày càng nhiều trên các mạng.

Tại TPHCM, Hoàng Anh Gia Lai tiếp tục mở bán dự án đất nền sổ đỏ mặt tiền đường Đỗ Xuân Hợp, giá gốc chủ đầu tư, thanh toán theo tiến độ, cơ sở hạ tầng hoàn thiện nhưng với giá bán chỉ từ 12 triệu/m2 khiến nhiều người ngạc nhiên. Các doanh nghiệp BĐS như địa ốc Hưng Thịnh cũng chào bán đợt cuối căn hộ 27 Trường Chinh, quận 3 với giá chỉ 12,3 triệu/m2, chiết khấu ưu đãi lên đến 11,9%. Hoặc nữa, chung cư giá rẻ ở quận 12 cũng chỉ được bán với giá 300 triệu đồng nhưng “nhận ngay nhà ở, 15 Lê Văn Khương, phường Thới An, quận 12”…

Nên giảm ngay để tiêu thụ tốt

Trước sự kiện giá nhà đồng loạt giảm sâu và “sốc”, bà Võ Thúy Anh, Phó Tổng giám đốc Công ty Novaland, chủ đầu tư dự án Sunrise City cho biết: “Khi một số chủ đầu tư công bố giảm giá sốc, đương nhiên chúng tôi bị ảnh hưởng. Tâm lý so sánh từ khách hàng là không thể tránh khỏi. Nếu cạnh tranh về giá là tự giết mình, giải pháp của chúng tôi là làm cho sản phẩm thật tốt và có nhiều gói hỗ trợ kèm theo… Chúng tôi đang có 3 dự án với mức hỗ trợ khách hàng rất lớn: Giao nhà thô, khách hàng chỉ trả trước 30% giá trị căn hộ, phần còn lại trả góp trong 5 năm không lãi suất”.

Còn ông Trương An Dương, Trưởng bộ phận nghiên cứu của Công ty Savills Việt Nam khẳng định, động thái giảm giá nhà của chủ đầu tư KĐT mới Đại Thanh đã khiến những người có nhu cầu mua nhà thực sự đang hi vọng vào những đợt giảm giá tiếp theo của phân khúc căn hộ. Đây là tâm lý dễ hiểu và tất nhiên các chủ đầu tư cũng phải nghiêm túc nhìn nhận lại sự ế ẩm của mình.

Theo nhiều chuyên gia, thực tế có nhiều chủ đầu tư cũng muốn xả hàng theo cách của Đại Thanh nhưng một số khác muốn giữ uy tín của mình và quyền lợi cho nhà đầu tư bởi lẽ nếu liên tiếp giảm giá, những khách hàng mua nhà đợt trước sẽ khiếu nại.

Phần lớn các chuyên gia nghiên cứu về BĐS cũng khuyến nghị rằng, giảm giá là con đường cuối cùng và cũng là xu hướng chung của thị trường. Họ cho rằng trong bối cảnh hiện nay, Đại Thanh đã hành động quá thông minh. Doanh nghiệp không thể cố chờ thị trường tốt hơn mà buộc phải chấp nhận giảm giá để thiết lập một giá mới phù hợp với khách hàng khi giá BĐS lâu nay vẫn quá cao. Doanh nghiệp nào khôn ngoan thì làm trước để tiêu thụ tốt hơn, bởi cuối cùng ai cũng phải theo xu hướng này. Cách doanh nghiệp tự cứu mình hay nhất hiện nay là phải hạ giá BĐS về giá trị thực. Nếu hạ giá bán bất động sản đang có và mua cái khác tốt hơn, phù hợp hơn thì khó có thể bị thiệt. Vấn đề là khi BĐS hạ xuống, thanh khoản tăng lên thì mới có thể bán cái đang có để mua cái mới.

“Chắc chắn sẽ xuất hiện nhiều nhà đầu tư hành động như Đại Thanh vì muốn “hốt bạc” để đáo hạn dịp cuối năm. Vì vậy, thị trường căn hộ từ giờ đến cuối năm sẽ đón nhận thêm nhiều dự án giảm giá do chủ đầu tư bị áp lực về tài chính. Sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường căn hộ tiếp tục đào thải các nhà đầu tư nhỏ lẻ, ngắn hạn. Thay vào đó, những người có nhu cầu mua thực vẫn đang dẫn dắt thị trường”

                                                                                                                         Ông Trương An Dương
                                                                                       Trưởng bộ phận nghiên cứu của Savills VN

(Theo Giadinh.net)

Trong mạch chảy hình thành quần thể chung cư, khu đô thị mới, ngày càng nhiều phong cách ngoại quốc được du nhập vào Việt Nam từ chất lượng, kiến trúc, tới quản lý dịch vụ…
"Ở các thị trường nước ngoài, người ta mua chứng khoán nhiều hơn BĐS. Nhưng ở Việt Nam người dân thích đầu tư BĐS hơn là bỏ tiền vào các quỹ đầu tư hay chứng khoán", Giám đốc điều hành CBRE ông Marc Townsend cho biết.
Tại buổi làm việc với lãnh đạo Sở Xây dựng mới đây, Bí thư Thành ủy Đà Nẵng Nguyễn Xuân Anh đã chỉ rõ, mỗi nhà xây dựng trái phép được chung chi 30-50 triệu đồng, đồng thời yêu cầu cho thôi chức Chủ tịch UBND quận nếu để xảy ra tình trạng xây dựng nhà trái phép.
Chính phủ vừa đề xuất Quốc hội xem xét một số dự án quan trọng quốc gia, dự án trọng điểm giai đoạn 2016 - 2020 bao gồm đường bộ cao tốc Bắc – Nam, sân bay Long Thành, đường sắt cao tốc Bắc Nam... Tổng mức đầu tư ban đầu ước tính hơn 66 tỷ USD
Giá nhà đất tiếp tục leo thang chóng mặt là một phần nguyên nhân khiến các nhà đầu tư BĐS nước ngoài kém mặn mà với thị trường Nhật Bản.
Vừa qua, có một số Ngân hàng đã thực hiện điều chỉnh giảm lãi suất huy động VNĐ đối với các kỳ hạn dưới 1 năm, mức giảm từ 0,3 - 0,5%. Có nhiều ý kiến tỏ ra lạc quan về tác động tích cực của động thái này tới thị trường bất động sản. Tuy nhiên, cũng có quan điểm tỏ ra khá thận trọng về tác động của việc giảm lãi suất.
Theo báo cáo mới nhất của công ty Savills, hầu hết các dự án nhà ở tại Bình Dương nhắm vào đối tượng khách hàng là chuyên viên, lãnh đạo và người mua từ những tỉnh/ thành khác.
Theo một nguồn tin của BizLIVE, tại Hội thảo “Cơ hội và tiềm năng Tập đoàn FLC” vào ngày 15/1 tới, Tập đoàn FLC sẽ chính thức mở bán dự án FLC Complex tại 36 Phạm Hùng, quận Nam Từ Liêm, Hà Nội.
Lên đầu trang