Thứ Hai, 19/11/2012, 12:45

Bán nhà xây thô - ai có lợi?

Chiến thuật xây thô để giảm giá kích cầu đã được nhiều chủ đầu tư áp dụng trong thời gian gần đây.

Bán nhà xây thô - ai có lợi?

Song thực tế, trong bối cảnh thị trường muôn hình vạn trạng như hiện nay thì việc lựa chọn dự án xây thô nào để mua là điều không đơn giản.

Giảm áp lực thanh toán

Cách đây khoảng 2 năm, khi thị trường bất động sản sốt nóng, giá căn hộ cao cấp, chìa khóa trao tay vớimột loạt các dịch vụ đi kèm cao cấp như bể bơi, phòng tập, công viên.... được chào bán ở mức phổ biến 37 - 42 triệu đồng/m2.

Nhưng đến hiện nay, khi thị trường rơi vào tình trạng khó thanh khoản, trong khi nguồn cung tăng mạnh thì mức giá đó trở nên quá cao. Để bán được hàng, nhiều chủ đầu tư dự án đã cắt giảm hết phần nội thất cao cấp trang trí, chỉ dừng lại ở việc hoàn thiện đơn giản hoặc xây thô với mức giá chào bán giảm chỉ còn khoảng 22 triệu đồng/m2.

Thậm chí, có những dự án còn áp dụng giá hấp dẫn hơn hoặc hình thức thanh toán giảm áp lực tùy theo khả năng của khách hàng. Điển hình như dự án Golden Palace nằm trên đường Phạm Hùng do công ty CP Đầu tư Mai Linh làm chủ đầu tư.

Với gói sản phẩm “không gian sáng tạo”, Golden Palace cho phép khách hàng chỉ phải nộp 10% giá căn hộ trong đợt 1 (tương ứng 22.600.000/m2 hoặc 220.000.000 – 300.000.000 VNĐ/căn hộ) đã được vào tên hợp đồng mua bán.

Ngược lại, nếu khách hàng có khả năng tài chính và lựa chọn hình thức nộp 30% giá trị căn hộ ngay trong đợt 1 thì họ sẽ được hưởng giá bán chỉ 20.450.000 đồng/m2 (nghĩa là thấphơn khoảng 10%). Các đợt tiếp theo sẽ vẫn giữ nguyên giá theo hình thứckhách hàng lựa chọn và nộp tiền thanh toán theo tiến độ xây dựng.

Không chỉ căn hộ chung cư, ngay cả các dự án biệt thự, liền kề cũng áp dụng hình thức bàn giao thô. Thực tếtừ trước đến giờ, phân khúc biệt thự, liền kề đã áp dụng hình thức này song do thị trường đói vốn, chủ đầu tư chấp nhận cắt giảm thêm bất cứ hạng mục nào trong sản phẩm mà có thể giúp giảm giá cho khách hàng.

Mới đây, một dự án ở Hà Đông cũng bán nốt khoảng 30 lô nhà phố dưới dạng hoàn thiện phần xây thô cho kháchhàng. Theo một nhà phân phối, thời điểm cuối năm 2010, khi địa ốc sôi động, mỗi m2 đất ở đây được bán với giá trên dưới 80 triệu đồng nhưng nay đã giảm xuống gần một nửa. Chủ đầu tư không thể giảm giá tiếp mà chỉcó thể hạ giá bán thông qua hình thức bàn giao thô. Nếu xây thô, mỗi lônhà phố có giá 3,7-3,8 tỷ một căn, trong khi nếu thêm đủ hạng mục như trước đây để bàn giao cho khách hàng thì đều hơn 4 tỷ đồng.

Khách hàng luôn quan tâm đến 3 yếu tố là vị trí, giá cả và tiến độ xây dựng Khách hàng luôn quan tâm đến 3 yếu tố là vị trí, giá cả và tiến độ xây dựng.

Cạnh tranh bằng hạ tầng

Một cuộc khảo sát tại 80 tòa nhà chung cư trên địa bàn Hà Nội do công ty CP Đầu tư Mai Linh thực hiện mớiđây cho thấy, có một lượng khách không nhỏ sau khi nhận căn hộ đều muốnđầu tư thêm một khoản để sửa sang căn hộ theo ý thích và phù hợp mục đích sử dụng của gia đình mình. Do đó, theo nhận định của đại diện chủ đầu tư, việc bàn giao những căn hộ xây thô sẽ không chỉ giúp khách hàng bớt áp lực về giá mà còn tiết kiệm được một khoản tiền sửa sang lại theođúng ý.

Kết quả khảo sát cũng cho thấy, những dự án có vị trí đông dân, hạ tầng tốt thì thời gian sửa sang lại căn hộ theo ý muốn của gia đình thường nhanh hơn những nơi chưa có hạ tầng hoàn thiện như đường xá, điện, nước, rồi kế đến là trường học, bệnhviện, chợ, khu vui chơi, giải trí… Điều này cũng là dễ hiểu bởi đó là những nhu cầu thiết yếu cho cuộc sống ổn định của các gia đình.

Đặc biệt, tại những dự án căn hộ cao cấp, các hạng mục mang tính tiện ích đẳng cấp được bổ sung như: hệ thống quản lý tòa nhà thông minh, bể bơi, spa, phòng tập Gym, trung tâm thương mại… đã thực sự “ghi điểm” với khách hàng.

Trong khi đó, do sức ép về vốn, về nguồn cung, nhiều dự án cao cấp đã buộc phải chào bán căn hộ xây thô vớimức giá chỉ tương đương với phân khúc trung bình. Như vậy, việc bán cănhộ xây thô còn là cơ hội giúp khách hàng lựa chọn được những dự án có chất lượng cuộc sống tốt, tiện ích trong gói tài chính hợp lý.

Theo nhận định của một số chuyên gia, việc bán nhà xây thô hoặc hoàn thiện từng phần là một cách đầu tư khôn ngoan của doanh nghiệp để hạ giá thành, và tránh tạo cảm giác đắt đỏ.

Tuy nhiên, hình thức câu khách này chỉ mang lại tính sôi động nhất thời cho thị trường bởi khách hàng luôn quan tâm đến 3 yếu tố là vị trí, giá cả và tiến độ xây dựng của công trình. Do đó, chỉ những chủ đầu tư nào cam kết được 3 yếu tố này mới có thể lấy lại được lòng tin của 'thượng đế” và bán được.

Theo Dân trí


Những ngày cuối năm Đinh Dậu, ông Nguyễn Hoàng Việt, Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng Giám Đốc công ty Son Viet Property JSC. (SVP) - một thương hiệu mới trong lĩnh vực đầu tư, phát triển, tiếp thị và phân phối bất động sản tại Việt Nam đã chia sẻ về những mục tiêu của Son Viet Property JSC. (SVP) trong năm Mậu Tuất 2018 và nhận định về thị trường, sự lựa chọn của các nhà đầu tư...
Theo chia sẻ của ông Phan Công Chánh - chuyên gia phân tích thị trường độc lập, năm 2018 sẽ là một năm bùng nổ giao dịch của thị trường bất động sản. Những cơ hội mới và rủi ro mới sẽ luôn xuất hiện.
Mới đây, Phó Thủ tướng Thường trực Trương Hòa Bình đã yêu cầu UBND tỉnh Khánh Hòa kiểm tra làm rõ nội dung phản ánh của báo chí về các dự án đầu tư xây dựng thuộc khu vực TP.Nha Trang có hoạt động lấn biển, ảnh hưởng đến vịnh Nha Trang.
Văn phòng UBND Tp.HCM cho biết, thành phố đã duyệt nhiệm vụ quy hoạch để tổ chức tuyển chọn phương án quy hoạch phân khu tỷ lệ 1/2000 Khu liên hợp Thể dục thể thao quốc gia (TDTT) Rạch Chiếc tại phường An Phú, quận 2.
Các nhà phân tích lo ngại việc phát triển ồ ạt nhiều dự án nhà ở, bỏ xa nhu cầu thực tế ở bang Johor, Malaysia sẽ tác động tiêu cực đến thị trường BĐS, làm xuất hiện những khu dân cư vắng bóng người ở.
Không ít người vẫn cho rằng, kinh doanh bất động sản (BĐS) là ngành phi sản xuất. Nhưng trên thực tế, BĐS là một sản phẩm đầu vào quan trọng của quá trình sản xuất và cũng là sản phẩm tiêu dùng có ý nghĩa quan trọng nhất đối với con người.
Theo báo cáo mới nhất của công ty Savills, hầu hết các dự án nhà ở tại Bình Dương nhắm vào đối tượng khách hàng là chuyên viên, lãnh đạo và người mua từ những tỉnh/ thành khác.
Theo một nguồn tin của BizLIVE, tại Hội thảo “Cơ hội và tiềm năng Tập đoàn FLC” vào ngày 15/1 tới, Tập đoàn FLC sẽ chính thức mở bán dự án FLC Complex tại 36 Phạm Hùng, quận Nam Từ Liêm, Hà Nội.
Năm mới,việc buồn trôi đi, việc vui ở lại, mọi người hân hoan chào đón những phút giây bình dị có, ồn ào có, lặng lẽ có, cô đơn có, vui tươi hạnh phúc đều có. Hòa chung niềm vui của mọi nhà, 123NHADAT xin kính chúc Quý vị một năm mới an khang, sức khỏe, nhiều may mắn hơn sẽ đến với Quý vị.
Lên đầu trang