Thứ Hai, 19/11/2012, 12:45

Bán nhà xây thô - ai có lợi?

Chiến thuật xây thô để giảm giá kích cầu đã được nhiều chủ đầu tư áp dụng trong thời gian gần đây.

Bán nhà xây thô - ai có lợi?

Song thực tế, trong bối cảnh thị trường muôn hình vạn trạng như hiện nay thì việc lựa chọn dự án xây thô nào để mua là điều không đơn giản.

Giảm áp lực thanh toán

Cách đây khoảng 2 năm, khi thị trường bất động sản sốt nóng, giá căn hộ cao cấp, chìa khóa trao tay vớimột loạt các dịch vụ đi kèm cao cấp như bể bơi, phòng tập, công viên.... được chào bán ở mức phổ biến 37 - 42 triệu đồng/m2.

Nhưng đến hiện nay, khi thị trường rơi vào tình trạng khó thanh khoản, trong khi nguồn cung tăng mạnh thì mức giá đó trở nên quá cao. Để bán được hàng, nhiều chủ đầu tư dự án đã cắt giảm hết phần nội thất cao cấp trang trí, chỉ dừng lại ở việc hoàn thiện đơn giản hoặc xây thô với mức giá chào bán giảm chỉ còn khoảng 22 triệu đồng/m2.

Thậm chí, có những dự án còn áp dụng giá hấp dẫn hơn hoặc hình thức thanh toán giảm áp lực tùy theo khả năng của khách hàng. Điển hình như dự án Golden Palace nằm trên đường Phạm Hùng do công ty CP Đầu tư Mai Linh làm chủ đầu tư.

Với gói sản phẩm “không gian sáng tạo”, Golden Palace cho phép khách hàng chỉ phải nộp 10% giá căn hộ trong đợt 1 (tương ứng 22.600.000/m2 hoặc 220.000.000 – 300.000.000 VNĐ/căn hộ) đã được vào tên hợp đồng mua bán.

Ngược lại, nếu khách hàng có khả năng tài chính và lựa chọn hình thức nộp 30% giá trị căn hộ ngay trong đợt 1 thì họ sẽ được hưởng giá bán chỉ 20.450.000 đồng/m2 (nghĩa là thấphơn khoảng 10%). Các đợt tiếp theo sẽ vẫn giữ nguyên giá theo hình thứckhách hàng lựa chọn và nộp tiền thanh toán theo tiến độ xây dựng.

Không chỉ căn hộ chung cư, ngay cả các dự án biệt thự, liền kề cũng áp dụng hình thức bàn giao thô. Thực tếtừ trước đến giờ, phân khúc biệt thự, liền kề đã áp dụng hình thức này song do thị trường đói vốn, chủ đầu tư chấp nhận cắt giảm thêm bất cứ hạng mục nào trong sản phẩm mà có thể giúp giảm giá cho khách hàng.

Mới đây, một dự án ở Hà Đông cũng bán nốt khoảng 30 lô nhà phố dưới dạng hoàn thiện phần xây thô cho kháchhàng. Theo một nhà phân phối, thời điểm cuối năm 2010, khi địa ốc sôi động, mỗi m2 đất ở đây được bán với giá trên dưới 80 triệu đồng nhưng nay đã giảm xuống gần một nửa. Chủ đầu tư không thể giảm giá tiếp mà chỉcó thể hạ giá bán thông qua hình thức bàn giao thô. Nếu xây thô, mỗi lônhà phố có giá 3,7-3,8 tỷ một căn, trong khi nếu thêm đủ hạng mục như trước đây để bàn giao cho khách hàng thì đều hơn 4 tỷ đồng.

Khách hàng luôn quan tâm đến 3 yếu tố là vị trí, giá cả và tiến độ xây dựng Khách hàng luôn quan tâm đến 3 yếu tố là vị trí, giá cả và tiến độ xây dựng.

Cạnh tranh bằng hạ tầng

Một cuộc khảo sát tại 80 tòa nhà chung cư trên địa bàn Hà Nội do công ty CP Đầu tư Mai Linh thực hiện mớiđây cho thấy, có một lượng khách không nhỏ sau khi nhận căn hộ đều muốnđầu tư thêm một khoản để sửa sang căn hộ theo ý thích và phù hợp mục đích sử dụng của gia đình mình. Do đó, theo nhận định của đại diện chủ đầu tư, việc bàn giao những căn hộ xây thô sẽ không chỉ giúp khách hàng bớt áp lực về giá mà còn tiết kiệm được một khoản tiền sửa sang lại theođúng ý.

Kết quả khảo sát cũng cho thấy, những dự án có vị trí đông dân, hạ tầng tốt thì thời gian sửa sang lại căn hộ theo ý muốn của gia đình thường nhanh hơn những nơi chưa có hạ tầng hoàn thiện như đường xá, điện, nước, rồi kế đến là trường học, bệnhviện, chợ, khu vui chơi, giải trí… Điều này cũng là dễ hiểu bởi đó là những nhu cầu thiết yếu cho cuộc sống ổn định của các gia đình.

Đặc biệt, tại những dự án căn hộ cao cấp, các hạng mục mang tính tiện ích đẳng cấp được bổ sung như: hệ thống quản lý tòa nhà thông minh, bể bơi, spa, phòng tập Gym, trung tâm thương mại… đã thực sự “ghi điểm” với khách hàng.

Trong khi đó, do sức ép về vốn, về nguồn cung, nhiều dự án cao cấp đã buộc phải chào bán căn hộ xây thô vớimức giá chỉ tương đương với phân khúc trung bình. Như vậy, việc bán cănhộ xây thô còn là cơ hội giúp khách hàng lựa chọn được những dự án có chất lượng cuộc sống tốt, tiện ích trong gói tài chính hợp lý.

Theo nhận định của một số chuyên gia, việc bán nhà xây thô hoặc hoàn thiện từng phần là một cách đầu tư khôn ngoan của doanh nghiệp để hạ giá thành, và tránh tạo cảm giác đắt đỏ.

Tuy nhiên, hình thức câu khách này chỉ mang lại tính sôi động nhất thời cho thị trường bởi khách hàng luôn quan tâm đến 3 yếu tố là vị trí, giá cả và tiến độ xây dựng của công trình. Do đó, chỉ những chủ đầu tư nào cam kết được 3 yếu tố này mới có thể lấy lại được lòng tin của 'thượng đế” và bán được.

Theo Dân trí


Năm 2012, cơn sốt mua chung cư mini (CCMN) hạ nhiệt và trở nên trầm lắng. Trong sự “thất thế” ấy, CCMN không hết thời mà xác lập vị thế mới trong lĩnh vực cho thuê.
Hiện có rất nhiều doanh nghiệp BĐS lớn đã hướng tới phân khúc nhà ở xã hội (NOXH). Đây là xu thế tất yếu của thị trường BĐS, hướng tới đáp ứng nhu cầu thực tế của nguồn cầu.
Lãnh đạo Bộ Tài chính đã đề xuất Thủ tướng Chính phủ bỏ văn phòng 2 của các bộ, ngành tại Tp.HCM để tận dụng quỹ đất, tạo nguồn lực và góp phần giải quyết tình trạng ùn tắc giao thông tại Tp.HCM.
Tp.HCM vừa có kết quả phê duyệt lựa chọn nhà đầu tư thực hiện dự án khu chức năng số 2C trong Khu đô thị mới (KĐTM) Thủ Thiêm. Theo đó, Vingroup sẽ chính thức trở thành nhà đầu tư cho dự án này.
Trong khi giới đầu tư tài chính đang tỏ ra khá thận trọng trước việc ông Donald Trump lên nắm quyền thì các công ty bất động sản lại tỏ ra khá vui mừng.
Nhiều doanh nghiệp bất động sản (BĐS) đua nhau phát hành thêm cổ phiếu, trái phiếu lên tới ngàn tỷ để chuẩn bị tài chính cho những dự án mới sau Tết Nguyên đán.
Theo báo cáo mới nhất của công ty Savills, hầu hết các dự án nhà ở tại Bình Dương nhắm vào đối tượng khách hàng là chuyên viên, lãnh đạo và người mua từ những tỉnh/ thành khác.
Theo một nguồn tin của BizLIVE, tại Hội thảo “Cơ hội và tiềm năng Tập đoàn FLC” vào ngày 15/1 tới, Tập đoàn FLC sẽ chính thức mở bán dự án FLC Complex tại 36 Phạm Hùng, quận Nam Từ Liêm, Hà Nội.
Lên đầu trang