Thứ Tư, 21/11/2012, 09:01

Nhà đất thổ cư khó bán, gia chủ ra sức "chiều" khách

Không chỉ phân khúc chung cư, nhà đất thổ cư hiện tại cũng rất khó bán. Vì thế nhiều chủ nhà tại Hà Nội không chỉ giảm giá hàng tỷ đồng mà còn cam kết hỗ trợ khách hàng vay vốn ngân hàng thế chấp chính mảnh đất hoặc căn nhà được rao bán.
Một căn nhà khu vực Phú Thượng (Tây Hồ) bắt đầu rao bán từ đầu tháng 3 với giá 5,6 tỷ đồng. Chủ nhà còn đăng clip giới thiệu, cho thấy ưu điểm ngõ rộng, ôtô 7 chỗ vào tận gara. Căn nhà 5 tầng, mỗi sàn diện tích xấp xỉ 45m2, hoàn thiện năm 2011, nội thất chủ yếu được làm từ gỗ lim.

Đến nay chủ nhà đã 4 lần điều chỉnh giá, mỗi lần vài trăm triệu đồng, hiện chỉ còn 4,3 tỷ đồng, vậy mà không có người mua. Giảm giá chưa thấy hiệu quả, chủ nhà còn cam kết nếu khách có nhu cầu, sẽ tìm giúp cửa vay tiền từ ngân hàng, thế chấp chính bằng căn nhà đó.

Nhà đất thổ cư khó bán, gia chủ ra sức "chiều" khách | ảnh 1
Nhiều chủ nhà chấp nhận giảm giá bán hàng tỷ đồng nhưng vẫn chưa có giao dịch. Ảnh: Hoàng Lan

Hỗ trợ vay vốn ngân hàng cũng là cách nhiều chủ nhà áp dụng để bán hàng, đặc biệt là đối với những ngôi nhà có giá trị lớn. Trên một diễn đàn, chủ căn nhà 10 tầng gần đường Lê Đức Thọ, Mỹ Đình, Từ Liêm rao bán giá 12 tỷ đồng. Căn nhà có mỗi sàn hơn 80m2, đường vào rộng 5m.

Chủ nhà nêu rõ, khách mua nếu có nhu cầu sẽ được hỗ trợ vay vốn từ ngân hàng với lãi suất ưu đãi. “Nếu khách hàng nào có ý định mua mà hiện chưa dồn đủ tiền thì chúng tôi sẵn sàng hỗ trợ vay vốn sử dụng tài sản đảm bảo bằng chính tòa nhà này. Số tiền cho vay tối đa là 8 tỷ đồng. Thời hạn vay 10 đến 15 năm”, anh cho hay.

Chủ căn nhà còn giúp khách hàng phác họa chi tiết một số phương án trả nợ gốc và lãi vay hàng tháng theo dư nợ giảm dần hoặc hoàn trả gốc vay theo tỷ lệ tăng dần từng năm....

Anh Đỗ Đức Tiến, nhân viên một sàn giao dịch tại Hà Đông cho biết, lượng nhà đất thổ cư rao bán vẫn khá nhiều. Những mảnh đất giá tiền trên dưới 2 tỷ đồng giao dịch nhanh hơn. Ngược lại những mảnh đất hoặc căn nhà có giá trị lớn thì lượng giao dịch thành công rất ít.

"Những mảnh để cả năm ròng không ai mua thì giá giảm vài trăm triệu đến hàng tỷ đồng là bình thường. So với đầu năm, nơi ít cũng giảm 10-15%, còn nơi nhiều giá rớt tới 30% mà giao dịch vẫn không đáng kể", anh Tiến cho hay.

Chị Nguyễn Như Quỳnh, giám đốc một sàn bất động sản tại Từ Liêm cũng cho biết, lượng giao dịch thành công đối với phân khúc đất thổ cư bên sàn chị thời gian gần đây rất ít, có tháng không mua bán nào được thực hiện. "Khách hàng biết nhà đất giờ giảm mạnh so với trước, họ cũng có nhiều lựa chọn hơn nên cũng tìm mọi cách ép hoặc kéo dài thời gian để chủ nhà tự hạ giá bán ", chị Quỳnh cho biết.

Theo chị Quỳnh, một số chủ nhà hiểu rõ, hiện để tìm được khách có lượng tiền mặt lớn rất khó. Do đó, dựa vào mối quan hệ, họ sẵn sàng hỗ trợ khách vay tiền từ ngân hàng. Một số giao dịch thành công gần đây bên sàn chị Quỳnh cũng nhờ việc chủ nhà giúp đỡ khách mua vay vốn. Cách làm là người mua sẽ huy động tiền từ họ hàng để thanh toán cho người bán. Sau đó khi sang tên sổ đỏ xong lại thế chấp chính ngôi nhà đó vào ngân hàng để lấy tiền trả họ hàng.

"Hình thức này rất hấp dẫn với những người mua nhà để ở, có sẵn từ 50% đến 70% tài chính. Tuy nhiên, nó phù hợp hơn với các giao dịch không quá lớn, dưới 2 đến 3 tỷ đồng. Còn với những giao dịch lớn thì khó thành công vì lượng tiền vay nhiều hơn, không phải khách mua nào cũng sẵn sàng mạo hiểm", chị Quỳnh nhận định.

(Theo Vnxpress)

Theo cảnh báo của TS. Nguyễn Đức Thành, Viện trưởng Viện Nghiên cứu Kinh tế và Chính sách (VEPR), những cú sốc từ bên ngoài có thể sẽ khiến tỷ giá và lãi suất năm 2017 tăng, tác động dây chuyền tới thị trường bất động sản.
Tại hội thảo “Toàn cảnh thị trường bất động sản phân khúc Condotel: Cơ hội và thách thức” được tổ chức ngày 16/1, nhiều chuyên gia cho rằng việc mua bán bất động sản (BĐS) nghỉ dưỡng đang tiềm ẩn nhiều rủi ro pháp lý.
Thông tư 329/2016/TT-BTC (có hiệu lực từ 01/3/2017) do Bộ Tài chính ban hành ngày 26/12/2016 quy đinh rõ các loại tổn thất mà doanh nghiệp bảo hiểm không có trách nhiệm bồi thường trong hoạt động đầu tư xây dựng.
UBND TP. Hà Nội vừa ban hành thông báo số 13/TB-UBND truyền đạt kết luận, chỉ đạo của Chủ tịch UBND thành phố, Trưởng Ban Chỉ đạo tổ chức lập Quy hoạch phân khu đô thị sông Hồng tại buổi làm việc với đơn vị tư vấn và nhà đầu tư dự án lập đồ án Quy hoạch 2 bên bờ sông Hồng.
Theo báo cáo của Knight Frank, nhà đất ở ngoại ô London hiện đang “nóng” hơn cả khu vực trung tâm thủ đô. So với số liệu năm 2008, giá nhà ở một số khu vực đã tăng tới hơn 50%.
Thay vì áp dụng cứng nhắc một mức và tại một thời điểm như Dự thảo sửa đổi Thông tư 36, Ngân hàng Nhà nước (NHNN) vừa thiết lập lộ trình rút ngắn tỷ lệ vốn ngắn hạn cho vay trung và dài hạn. Điều này giúp giới kinh doanh BĐS như trút được một gánh nặng.
Theo báo cáo mới nhất của công ty Savills, hầu hết các dự án nhà ở tại Bình Dương nhắm vào đối tượng khách hàng là chuyên viên, lãnh đạo và người mua từ những tỉnh/ thành khác.
Theo một nguồn tin của BizLIVE, tại Hội thảo “Cơ hội và tiềm năng Tập đoàn FLC” vào ngày 15/1 tới, Tập đoàn FLC sẽ chính thức mở bán dự án FLC Complex tại 36 Phạm Hùng, quận Nam Từ Liêm, Hà Nội.
Lên đầu trang