Thứ Năm, 22/11/2012, 07:45

Căn hộ cao cấp và làn sóng giảm giá của các “đại gia”

Khác với thời gian trước đây là cuộc đua xin đầu tư vào các dự án cao ốc chung cư hiện đại và đẳng cấp của các “đại gia”, thì giờ đây là cuộc đua cạnh tranh khốc liệt về giá bán.

Căn hộ cao cấp và làn sóng giảm giá của các “đại gia”

Bất động sản chưa bao giờ khó khăn, và cũng chưa khinào có nhiều “tiếng kêu cứu” như hiện nay. Đã có không ít những cuộc hội thảođược tổ chức nhằm tìm giải pháp tháo gỡ khó khăn, NHNN cũng đã tháo nút thắt vềtín dụng, NHTM cũng vào cuộc hỗ trợ lãisuất với nhiều gói ưu đãi hàng ngàn tỷ đồng,…

Hiệp hội BĐS Tp.HCM đã có nhiều lần “kêu cứu”. Và mớiđây lại một lần nữa Ông Lê Hoàng Châu, Chủ tịch Hiệp hội lại có vănbản gửi Thủ tướng Chính phủ và các bộ ngành liên quan “kêu cứu” cho bất động sản.

Theo Horea, nhiều khoản vay đã trở thành nợ xấu cộngvới lãi suất vay rất cao đang là gánh nặng vượt quá sức chịu đựng của DN, thịtrường gặp rất nhiều khó khăn. Hàng tồn kho chất như núi, lượng hàng tồn khó cókhoảng 10.100 căn hộ chung cư, 1.000 căn nhà thấp tầng, 19.000m2 văn phòng vàtrung tâm thương mại. Nhưng BĐS vẫn đang chìm trong bóng tối.

Chiếnlược bán hàng: Bài toán khó!

“Gió đã đổichiều”, dường như khách hàng giờ đây mới thực sự được làm “thượng đế”, họ cónhiều lựa chọn, tâm lý chờ giảm giá tiếp khiến bài toán bán hàng của DN trở nênkhó khăn hơn.

Quý 4 hàng năm thường là “thời điểm vàng” của các DNkinh doanh bất động sản, trước đây vào thời điểm này cứ tung hàng là hết. Thếnhưng, hiện nay thì lại là chuyện khác, chủ dự án không những phải cân nhắc cónên bán hàng hay không mà còn phải tính toán đến bài toán giảm giá thế nào đểđáp ứng được “khẩu vị” của khách hàng. Đã có nhiều dự án chào bán giảm giá hơn.

Thông tin chào bán căn hộ cao cấp ban đầu phải kể đếndự án Golden Land, dự án này sau gần 1 năm với nhiều “chiêu” bán hàng ưu đãinhư tặng ô tô cả trăm triệu đồng, hỗ trợ lãi suất 0%, tặng gói nội thất,…đếnnay là bàn giao thô thì giá căn hộ dự án này từ mức 35-36 triệu đồng/m2 rơi xuốngcòn khoảng 24 triệu đồng/m2. Sau này phải kể tới dự án VP3 Linh Đàm với 2 đợt giảmgiá trực tiếp, giá căn hộ giảm từ 33 triệu đồng/m2 xuống còn từ 22 triệu đồng/m2.

Và mới đây, một loạt các “đại gia” khác cũng đã có độngthái “nịnh” khách hàng bằng nhiều chính sách bán hàng khác nhau. Còn nhớ cáchđây một tháng, Hòa Phát đã tung ra đợt bán hàng thứ 2 dự án Mandarin Garden saukhi dự án này đã hoàn thành xây thô, với chính sách giá mới.

Khách mua căn hộ có 2 lựa chọn, một là mua với giákhông có nội thất từ 26 triệu đồng/m2 (chưa VAT) hay có nội thật khoảng từ 36triệu đồng/m2. Trong khi, trước đây giá căn hộ dự án được xem là có vị trí “khôngthể đẹp hơn” này khoảng 45-46 triệu đồng/m2.

Hay như căn hộ Golden Palace Mễ Trì khoảng 35-36 triệuđồng/m2 trước đây, hiện nay chỉ còn khoảng 20-22.5 triệu đồng/m2 với căn hộ loạihoàn thiện cơ bản.

Tuần qua, Công ty CP Đầu tư Thượng mại và Dịch vụ CầuGiấy chủ đầu tư dự án Discovery Complex cũng bán ra thị trường với mức giá chỉtừ 27 triệu đồng/m2. Ngay sau khi sản phẩm này được đưa ra, thị trường căn hộcao cấp lại vừa mới đón nhận thêm thông tin căn hộ Hado Park View hiện chỉ còn25 triệu đồng/m2 (đã có VAT và nội thất),….

 Căn hộ cao cấp và làn sóng giảm giá của các “đại gia” (1)Dự án đang hoàn thiện có thanh khoản tốt hơn

Giảmgiá và câu chuyện thanh khoản

Liên tục có những thông tin giảm giá bán căn hộ caocấp từ các chủ dự án trong thời gian gần đây đang tạo ra một cuộc đua về giá củacác “đại gia” chưa biết khi nào mới dừng lại, khi mà thị trường được dự báo làvẫn còn khó khăn kéo dài.

Có lẽ việc giảm giá bán là cách bất đắc dĩ nhất củanhiều chủ đầu tư, và điều này hẳn họ cũng không muốn. Tuy nhiên, nếu không hạgiá thì không thể bán được hàng, hơn ai hết những DN kinh doanh BĐS thừa hiểu vềđiều này. Và câu chuyện thanh khoản và dòng tiền mặt hiện đang là bài toán sốngcòn của không ít DN.

Sau đợt giảm giá, dự án Mandarin Garden đến nay đãgiao dịch thành công 116 căn hộ trong 1 tháng, số lượng giao dịch này trước khichưa giảm giá là một con số mà DN khó nghĩ đến.

Trao đổi với phóng viên, ông Trần Kiên Cường, TGĐCông ty CP Goden Gain Việt Nam, chủ đầu tư dự án cho biết: “Chính sách giá mớimà công ty đưa ra thực sự đã tạo được sự thanh khoản cho dự án, đồng thời hỗ trợlinh hoạt nguồn tài chính cho khách hàng. Kết quả bán hàng vừa qua nằm ngoài sựmong đợi của chủ đầu tư, và vượt kế hoạch đề ra.”

Cũng cùng khu vực trên, vừa qua dự án DiscoveryComplex đưa ra giá bán 27 triệu đồng/m2 cũng rất được khách mua quan tâm, vàtheo ghi nhận của Savills trong ngày mở bán đầu tiên đã có nhiều giao dịchthành công.

Còn theo Michael Piro, Phó Giám đốc phát triển các dựán của Indochina Land, trong năm 2012 dự án Indochina Plaza Hanoi đạt doanh thu22 triệu USD từ việc bán căn hộ, với số lượng 70 căn, cũng trong đợt sau khi cógói hỗ trợ lãi suất 0% từ VCB. Hiện IPH còn khoảng trên 70 căn hộ chưa bán.

Ông Nguyễn Quốc Khánh, đại diện cho liên minh sàn G5cũng là đơn vị phân phối căn hộ IPH cho biết: “ngày 17/11 liên minh G5 đã tổ chứcbán căn hộ dự án này và đã có 150 lượt khách, có 10 giao dịch đăng ký mua ngaytrong ngày với giá bán từ 49 triệu đồng/m2 vào ở ngay, khách hàng được tặng góinội thất DTJ home. Trong tháng 11 này G5 dự kiến có thể giao dịch thành côngkhoảng 30 căn.”

Như vây, có thể thấy những gói ưu đãi, hay những đợtgiảm giá đang là liều thuốc gỡ thanh khoản cho nhiều dự án, đặc biệt những dựán đã xây xong, hoặc đang hoàn thiện.

Tuy nhiên, đua giảm giá đến khi nào mới kết thúc, aisẽ giải quyết nợ xấu, ai cưu được bất động sản,…hay những ông chủ dự án phải chấpnhận một quy luật nghiệt ngã là “nằm im chờ chết”, hay “tự cứu mình, trước khingười khác ném cho cái phao”…đang là dấu hỏi lớn chưa có lời giải. Điều này khiếnthị trường bất động sản vẫn đang “lờ mờ” tìm lối thoát.

KiềuThuật

Theo TTVN

Bên cạnh các kênh vốn truyền thống từ ngân hàng và huy động trong dân, thị trường BĐS năm 2017 có nhiều cơ hội đón thêm dòng vốn đến từ các quỹ đầu tư quốc tế thông qua hoạt động M&A và dòng tiền từ kiều bào ngoại quốc.
Hà Nội nên học tập kinh nghiệm của Paris khoanh khu vực nội đô cũ, giữ nguyên trạng và phát triển ra ngoại đô như Hà Nội đã từng quy hoạch. Và mở rộng về phía Tây, từ Mỹ Đình trở ra có thể xây chung cư cao tới 70- 80 tầng. Từ ranh giới khu Láng Hạ, sông Tô Lịch giữ Hà Nội cũ với kiến trúc Pháp là chủ đạo.
Đó là chỉ đạo của Phó Chủ tịch UBND Tp.HCM, ông Lê Văn Khoa tại hội nghị tổng kết năm 2016 của Sở Quy hoạch Kiến trúc (QH-KT) được tổ chức chiều ngày 20/1.
Mới đây, Thủ tướng Chính phủ đã phê duyệt điều chỉnh Nhiệm vụ Quy hoạch xây dựng hệ thống trụ sở làm việc của các bộ, cơ quan ngang bộ, cơ quan thuộc Chính phủ, cơ quan Trung ương của các đoàn thể tại Thủ đô Hà Nội đến năm 2030.
Trong khi giới đầu tư tài chính đang tỏ ra khá thận trọng trước việc ông Donald Trump lên nắm quyền thì các công ty bất động sản lại tỏ ra khá vui mừng.
Thay vì áp dụng cứng nhắc một mức và tại một thời điểm như Dự thảo sửa đổi Thông tư 36, Ngân hàng Nhà nước (NHNN) vừa thiết lập lộ trình rút ngắn tỷ lệ vốn ngắn hạn cho vay trung và dài hạn. Điều này giúp giới kinh doanh BĐS như trút được một gánh nặng.
Theo báo cáo mới nhất của công ty Savills, hầu hết các dự án nhà ở tại Bình Dương nhắm vào đối tượng khách hàng là chuyên viên, lãnh đạo và người mua từ những tỉnh/ thành khác.
Theo một nguồn tin của BizLIVE, tại Hội thảo “Cơ hội và tiềm năng Tập đoàn FLC” vào ngày 15/1 tới, Tập đoàn FLC sẽ chính thức mở bán dự án FLC Complex tại 36 Phạm Hùng, quận Nam Từ Liêm, Hà Nội.
Lên đầu trang