Thứ Ba, 27/11/2012, 08:15

Bất động sản: Khi giá chưa là yếu tố quyết định

Giá là tiêu chí đầu tiên để khách hàng lựa chọn mua căn hộ, nhưng nghịch lý là nhiều DN đã hạ giá nhưng khách lại không quan tâm đúng như kỳ vọng thanh khoản nhanh của DN.

Bất động sản: Khi giá chưa là yếu tố quyết định

Theo kết quả điều tra thị trường vàoQuý 3/2012 của Savills Việt Nam thì tại Tp.HCM trong tổng số 14.500 căn hộ trênthị trường sơ cấp có tới 78% thị phần là phân khúc hạng C. Giá bán giao động củacác căn hộ hạng C trong khoảng 12 triệu/m2 – 16 triệu/m2.

Một kết quả khảo sát khách hàng khácgần đây nhất của một DN kinh doanh bất động sản (BĐS) thì có đến 94% lượngkhách hàng giao dịch BĐS là cho nhu cầu để ở, yếu tố để để chọn mua dự án là40% chú trọng đến giá, chênh lệch không nhiều tiếp đlà 38% thuộc về tiện ích, vịtrí.

Đây không phải là kết quả bất ngờ khithực tế cho thấy sự nhanh nhạy của các DN phía Nam đang dần chuyển hướng kinhdoanh, thay đổi công năng dự án, xây dựng các căn hộ có giá trị trung bình, diệntích vừa phải để đáp ứng theo nhu cầu hiện tại của khách hàng.

Nghịch lý giá bán và thanh khoản

Lượng căn hộ cung ứng cho nhu cầu để ởđã nhiều, giá đã giảm, thậm chí có một số doanh nghiệp hạ giá sốc hay kèm theonhiều ưu đãi, khuyến mãi rất hấp dẫn, nhưng một nghịch lý là tính thanh khoảncăn hộ hạng C trên thị trường vẫn không theo ý muốn của doanh nghiệp. Vậy, đâulà nguyên nhân của sự nghịch lý này?

Có lẽ có nhiều lý do khác nhau, tuynhiên, đọng lại vẫn là tâm lý khách hàngchưa được khơi thông và khách hàng đứng trước quá nhiều sự lựa chọn.

Thứ nhất, khi tình trạng nhiềudự án cùng một lúc đưa ra nhiều hình thức khuyến mãi ồ ạt, chưa kể giảm giátrực tiếp vào sản phẩm từ 10% - 30% giá bán, điều này đã vô hình chung khiếncho tâm lý khách hàng hoang mang không biết đâu là giá trị thật của căn hộ,chất lượng khi hoàn thành của các căn hộ này sẽ thế nào, và lo sợ căn hộ có bàngiao đúng thời hạn cam kết hay không khi giảm giá dẫn đến hệ lụy chủ đầu tưkhông đủ nguồn lực tài chính. Chính vì vậy mà người mua vẫn giữ tâm lý tiếp tụcchờ đợi sự đột phá của thị trường, cùng thăm dò động thái bán hàng từ phía chủđầu tư.

Tại buổi tọađàm mới đây tại Tp.HCM về chủ đề “Cơ hội nào cho thị trường BĐS” hầu hết chuyêngia trong ngành, chủ DN đều có quan điểm giá căn hộ đã giảm sâu và đã hết giớihạn cho việc giảm giá nhưng sức cầu vẫn yếu. Nhiều ông chủ các dự án BĐS chorằng cứ giảm giá mãi tạo nên sự lầm tưởng lớn cho khách hàng, và họ quyết khônggiảm giá bán nữa.

Thứ hai,động thái giảm giá bán và các chủ đầu tư đang chạy đua về giá đã tạo cơ hội chokhách hàng có nhiều hơn sự lựa chọn và so sánh giữa các dự án không chỉ về giá,mà còn các tiện ích của dự án, hay vị trí thuận tiện về giao thông,…do đó, chỉnhững dự án nào vừa hội tụ được các yếu tố giá, tiện ích, cũng như vị trí, tiếnđộ mới được khách hàng quan tâm.

Một trongnhững đơn vị đi tiên phong trong chiến lược phát triển căn hộ giá trung bình,diện tích nhỏ, ông Nguyễn Trùng Khách – Giám Đốc Kinh doanh Công ty CP TV-TM-DVĐịa ốc Hoàng Quân (HQC) cho rằng: “Giảm giá chưa phải là yếu tố quyết định đểđạt được hiệu quả như mong đợi, vì thành công của dự án ngoài giá bán, còn cóchất lượng, phương án thiết kế và công năng sử dụng của từng căn hộ, các tiệních dự án mang lại, phương thức thanh toán phù hợp, cũng như tiềm năng pháttriển vùng quanh dự án trong tương lai.”

“Với hầu baocó hạn, khách hàng chấp nhận mua nhà ở khu vực xa trung tâm thành phố, nhưngkhông có nghĩa là họ đồng ý ở nơi mà vài năm sau quanh đó vẫn kém các dịch vụtiện ích, hạ tầng, đường sá chưa hoàn chỉnh, cũng như giá trị gia tăng của dựán không có”. Ông Khánh nói.

Dự án cung ứng tiện ích tốt được khách hàng ưu tiên

Với tâm lý cầnmua những căn hộ có mức giá trung bình, nhưng phải hội tụ nhiều tiện ích chocuộc sống, khách hàng đang dần chuyển dịch đến những khu đô thị mới nhằm tránhđược những ngán ngẩm của nạn kẹt xe, khói bụi trong khu vực trung tâm, vừa đượctận hưởng được những tiện ích, cơ sở hạ tầng, cùng giao thông hoàn chỉnh đang được đầu tư chú trọng, kếtnối dễ dàng ngoại thành với trung tâm.

Theo đánhgiá của các doanh nghiệp, những khu đô thị mới tại quận Thủ Đức đang dần chiếmưu thế khi cửa ngõ phía Đông Tp. Hồ Chí Minh đang chuyển mình mạnh mẽ nhờ cáccông trình giao thông trọng điểm như: đường hầm Thủ Thiêm vượt sông Sài Gòn, dựán đường cao tốc Long Thành – Dầu Giây, dự án Cầu Sài Gòn 2, mở rộng Tỉnh lộ25B, hay đường vành đai Tân Sơn Nhất – Bình Lợi, tuyến Metro Bến Thành – SuốiTiên,…Ngoài ra, Thủ Đức hiện còn là nơi tập trung nhiều trường Đại học, các Khucông nghiệp, chế xuất, Khu Công nghệ cao, và Khu du lịch có quy mô tầm cỡ quốcgia.

Với lợi thế trên,quận Thủ Đức đang là nơi tập trung nhiều dự án căn hộ giá trung bình như dòngsản phẩm của Thuduc House, Petro Land, hay Công ty CP Địa ốc Hoàng Quân. Trongsố đó, nhiều dự án căn hộ đang đượckhách mua quan tâm như Cheery 4 Complex giá chỉ khoảng 13,5 triệu đồng/m2. Dựán có TTTM hiện đại 7 tầng được đánh giá là hiện đại nhất quận Thủ Đức. Cũngtheo thông tin từ doanh nghiệp này, dự án Cheery 4 Complex đã chia nhỏ số lầnthanh toán ra làm 23 đợt theo tiến độ thi công, tỉ lệ đóng mỗi đợt chỉ 3% - 5%, có sựhỗ trợ vay vốn 70% trong thời hạn 15 năm.

Một số dự án khác cũng vừa tung hàng như căn hộ Lan Phương MHBR Tower Q.Thủ Đức giátừ 14,8 triệu đồng/m2, hay như Thủ Đức House đưa ra phương thức thanh toán 40% còn lại 60% trảgóp trong 5 năm cho căn hộ TDH – Phước Bình,…

Như vậy,trong tình hình thị trường cạnh tranh như hiện nay, doanh nghiệp nào giải quyếttốt bài toán về giá có thêm phép cộng về tiện ích, và tiềm năng phát triển củadự án trong tương lai, thì chắc chắn sẽ nhận được sự ưu ái của khách hàng.

Trong bối cảnh mà người mua nhà chủ yếu là có nhu cầuthực hiện nay thì vấn đề so sánh kỹ cácdự án, tiêu chí giá không hẳn là điều quan trọng nhất mà đi cùng với đó là cănhộ đó phải có chất lượng đảm bảo, có sự gia trăng về giá trị thương mại, tiệních dịch vụ, hạ tầng đẩy đủ,…để đảm bảo cuộc sống tốt hơn.

Mạnh Dũng

Theo TTVN

Trong mạch chảy hình thành quần thể chung cư, khu đô thị mới, ngày càng nhiều phong cách ngoại quốc được du nhập vào Việt Nam từ chất lượng, kiến trúc, tới quản lý dịch vụ…
"Ở các thị trường nước ngoài, người ta mua chứng khoán nhiều hơn BĐS. Nhưng ở Việt Nam người dân thích đầu tư BĐS hơn là bỏ tiền vào các quỹ đầu tư hay chứng khoán", Giám đốc điều hành CBRE ông Marc Townsend cho biết.
Tại buổi làm việc với lãnh đạo Sở Xây dựng mới đây, Bí thư Thành ủy Đà Nẵng Nguyễn Xuân Anh đã chỉ rõ, mỗi nhà xây dựng trái phép được chung chi 30-50 triệu đồng, đồng thời yêu cầu cho thôi chức Chủ tịch UBND quận nếu để xảy ra tình trạng xây dựng nhà trái phép.
Chính phủ vừa đề xuất Quốc hội xem xét một số dự án quan trọng quốc gia, dự án trọng điểm giai đoạn 2016 - 2020 bao gồm đường bộ cao tốc Bắc – Nam, sân bay Long Thành, đường sắt cao tốc Bắc Nam... Tổng mức đầu tư ban đầu ước tính hơn 66 tỷ USD
Giá nhà đất tiếp tục leo thang chóng mặt là một phần nguyên nhân khiến các nhà đầu tư BĐS nước ngoài kém mặn mà với thị trường Nhật Bản.
Vừa qua, có một số Ngân hàng đã thực hiện điều chỉnh giảm lãi suất huy động VNĐ đối với các kỳ hạn dưới 1 năm, mức giảm từ 0,3 - 0,5%. Có nhiều ý kiến tỏ ra lạc quan về tác động tích cực của động thái này tới thị trường bất động sản. Tuy nhiên, cũng có quan điểm tỏ ra khá thận trọng về tác động của việc giảm lãi suất.
Theo báo cáo mới nhất của công ty Savills, hầu hết các dự án nhà ở tại Bình Dương nhắm vào đối tượng khách hàng là chuyên viên, lãnh đạo và người mua từ những tỉnh/ thành khác.
Theo một nguồn tin của BizLIVE, tại Hội thảo “Cơ hội và tiềm năng Tập đoàn FLC” vào ngày 15/1 tới, Tập đoàn FLC sẽ chính thức mở bán dự án FLC Complex tại 36 Phạm Hùng, quận Nam Từ Liêm, Hà Nội.
Lên đầu trang