Thứ Năm, 13/12/2012, 10:01

Doanh nghiệp nên bán BĐS theo hình thức đấu giá?

Thị trường bất động sản gặp khó về thanh khoản, các chủ dự án và nhà đầu tư đã tìm đủ chiêu thức bán hàng, nhưng kết quả vẫn không được như mong đợi.

Hình thức bán bất động sản thông qua đấu giá được nhận định có thể mang lại hiệu quả bất ngờ, nếu chủ dự án đưa ra một mức giá sàn hợp lý.

Bán bất động sản qua đấu giá, có thể bán được với mức giá tốt hơn, lại đảm bảo tính minh bạch trong hoạt động mua bán


Theo phản ánh của đại diện một số sàn giao dịch trên địa bàn Hà Nội, hoạt động môi giới bất động sản chưa bao giờ khó khăn như hiện nay. Sản phẩm chào bán rất nhiều, nhưng không bán được hàng, không có doanh thu, không ít sàn giao dịch bất động sản âm thầm đóng cửa. Số ít sàn còn lại hoạt động khá quy củ, nhưng việc bán hàng vẫn gặp nhiều khó khăn, dù tại các đợt mở bán, chủ đầu tư đều có các ưu đãi và cơ chế tạo điều kiện cho các sàn bán hàng.

Ông Phạm Trung Hà, Tổng giám đốc Hòa Phát Land nhận xét, thị trường bất động sản khó khăn nên các chủ dự án và các sàn giao dịch đều đã tìm đủ chiêu thức bán hàng. Do niềm tin vào bất động sản của người dân hầu như không còn, nên các phương thức bán hàng mới, với nhiều ưu đãi, vẫn không thu hút được người mua.

Tuy nhiên, trong khi việc bán bất động sản đơn thuần qua hoạt động môi giới và qua các sàn giao dịch không hiệu quả, thì một số nhà đầu tư bán bất động sản qua phương thức bán đấu giá lại gặt hái được nhiều hiệu quả bất ngờ.

Luật sư Đỗ Hồng Hạnh, Phó giám đốc CTCP Đấu giá Lạc Việt cho biết, thị trường bất động sản mất thanh khoản trong gần 2 năm qua, khiến lượng sản phẩm ký gửi bán đấu giá tại Đấu giá Lạc Việt năm 2012 tăng gấp 10 lần so với năm 2011. Phần lớn sản phẩm ký gửi bán đấu giá là tài sản ngân hàng phát mại do khách hàng mất khả năng trả nợ. Tuy nhiên, có không ít sản phẩm ký gửi bán đấu giá là bất động sản của các nhà đầu tư cá nhân đã thất bại trong các đợt chào bán trên thị trường trước đó.

Theo Luật sư Hạnh, phương thức bán đấu giá nói chung thu hút được sự quan tâm của khách hàng, bởi việc mua bán rất minh bạch. Trong khi đó, tham gia đấu giá, khách hàng được thoải mái trả giá. Đặc biệt, nhiều sản phẩm bán đấu giá có mức giá sàn thực sự hấp dẫn, nên khả năng thanh khoản của các sản phẩm thông qua bán đấu giá ở mức cao.

Mặc dù các phương thức bán hàng trên thị trường của chủ đầu tư gặp nhiều khó khăn, nhưng theo đại diện CTCP Đấu giá Lạc Việt, đến nay vẫn chưa có chủ dự án bất động sản nào chọn bán hàng qua phương thức bán đấu giá tại Công ty.

Luật sư Hạnh cho biết, vừa qua, Xí nghiệp Xây dựng tư nhân số 1 Lai Châu tung ra căn hộ giá 10 triệu đồng/m2 đã thu hút sự quan tâm đặc biệt của khách hàng. Với mức giá này, nếu chủ dự án chọn bán hàng qua phương thức bán đấu giá, có thể bán được với mức giá tốt hơn, lại đảm bảo tính minh bạch trong hoạt động mua bán. Thế nhưng, việc bán qua đấu giá đã không được đơn vị này lựa chọn. Trong khi đó, nhiều chủ dự án đang gặp khó khăn về vốn và rất muốn bán được hàng. Thay vì chọn phương thức bán đấu giá, các chủ dự án vẫn bán cho các đơn vị thứ cấp, với mức chiết khấu cao, nhằm giữ giá sản phẩm. Đến lượt các đơn vị thứ cấp, do thanh khoản thị trường kém nên việc thực hiện nghĩa vụ tài chính với chủ đầu tư gặp nhiều khó khăn, từ đó, chính các chủ dự án cũng gặp khó khăn.

Vì vậy, bà Hạnh cho rằng, trong bối cảnh sức tiêu thụ sản phẩm bất động sản quá yếu, các doanh nghiệp vẫn có thể bán được các sản phẩm của mình với giá tốt tới nhóm khách hàng cuối cùng - người sử dụng, thông qua phương thức bán đấu giá. Vấn đề mấu chốt là các chủ dự án phải chấp nhận đưa ra mức giá sàn hợp lý, để vừa đảm bảo lợi nhuận, lại đáp ứng được kỳ vọng của số đông khách hàng.

(Theo ĐTCK)

Mới đây, Savills Việt Nam đã có báo cáo tổng quan về thị trường bất động sản Đà Nẵng nửa cuối năm 2017. Theo đó, Đà Nẵng dự kiến sẽ có 11 dự án mới với 8.320 căn hộ khách sạn (condotel) được tung ra thị trường trong năm nay.
Theo nhận định của nhiều chuyên gia, cơn sốt nhà đất hiện nay tại các địa phương sẽ trở thành đặc khu kinh tế chủ yếu do tâm lý đám đông mà không tuân theo quy luật hay yếu tố nào của thị trường.
UBND tỉnh Điện Biên vừa thống nhất điều chỉnh quy hoạch chi tiết tỷ lệ 1/500 dự án khu đô thị mới (KĐTM) Nam Thanh Trường, trong đó nâng tổng diện tích xây dựng tăng lên 36,23 ha.
Thủ tướng Campuchia Hun Sen cảnh báo các chủ đầu tư nếu không triển khai xây dựng dự án BĐS đã được phê duyệt trên các đảo thì sẽ phải hoàn trả đất cho chính phủ.
Ngay từ đầu năm nay, các tổ chức tín dụng đã nhận chỉ đạo từ Ngân hàng nhà nước (NHNN) yêu cầu phải tập trung vốn cho sản xuất, kinh doanh; hạn chế tập trung tín dụng với lĩnh vực bất động sản (BĐS), xây dựng… Đáng chú ý, tỷ lệ sử dụng vốn ngắn hạn cho vay trung, dài hạn cũng phải giảm về mức 45% bắt đầu từ ngày 1/1/2018.
Theo báo cáo mới nhất của công ty Savills, hầu hết các dự án nhà ở tại Bình Dương nhắm vào đối tượng khách hàng là chuyên viên, lãnh đạo và người mua từ những tỉnh/ thành khác.
Theo một nguồn tin của BizLIVE, tại Hội thảo “Cơ hội và tiềm năng Tập đoàn FLC” vào ngày 15/1 tới, Tập đoàn FLC sẽ chính thức mở bán dự án FLC Complex tại 36 Phạm Hùng, quận Nam Từ Liêm, Hà Nội.
Lên đầu trang