Thứ Năm, 10/11/2011, 09:01

Vì sao PVL lại...ế?

Mặc dù PV Landmark giảm tới 35% giá căn hộ nhưng chỉ có 2 người bốc thăm mua, còn dự án An Tiến giảm 20% kèm ưu đãi vay lại hút hàng. Sự khác nhau về điều kiện thanh toán, phải đấu giá là nguyên nhân dẫn tới kết quả này?
Cùng đại hạ giá, song đối lập với cảnh đổ xô đi mua căn hộ An Tiến (Nhà Bè, Tp.HCM), dự án Petro Vietnam Landmark (quận 2) của Công ty cổ phần Địa ốc Dầu khí (PVL) lại rơi vào cảnh ế ẩm. Trái với kỳ vọng của chủ đầu tư, buổi bốc thăm đấu giá hôm 8/11 bất thành vì chỉ có hai khách hàng đến dự. Trong khi đó, chỉ trong ngày mở bán đầu tiên, dự án An Tiến đã bán sỉ và lẻ được 150 trên tổng số 500 căn hộ. Không chỉ có khách hàng mua lẻ, dự án này còn hút nhiều người mua sỉ theo sàn.

Trao đổi với VnExpress.net, đại diện chủ đầu tư dự án PV Landmark cho hay ông tự hào vì đây là cách bán hàng tiên phong trên thị trường bất động sản Việt Nam. Vị này cho rằng, từ cuối năm 2009 đến nay, tại Hà Nội chưa doanh nghiệp nào giảm giá căn hộ đến 35%, và tổ chức dưới hình thức bốc thăm đấu giá.

"Tôi không muốn bình luận nhiều về hiệu quả của chiến lược bán hàng. Song tôi cho rằng, đây là cách làm hay, phổ biến ở nước ngoài, còn ở VN mới chỉ xuất hiện lần đầu tiên", đại diện PVL nói.
Vì sao PVL lại...ế? | ảnh 1
PV Landmark giảm giá 35% nhưng chỉ có 2 người tham gia bốc thăm quyền mua. Ảnh: Hoàng Lan

Trong khi đó, theo Công ty Sài Gòn Mekong, đơn vị bán và giảm giá 20% cho 500 căn hộ An Tiến nhận định: "Lượng căn hộ bán được trong ngày đầu tiên cho thấy khách hàng đã chấp nhận và sẵn sàng tiếp cận sản phẩm. Tôi kỳ vọng trong những ngày tiếp theo phản ứng của thị trường với dự án sẽ tốt hơn".

Đại diện Công ty Sài Gòn Mekong cho rằng, mức giá 14,4 triệu đồng mỗi m2 của dự án kèm theo ưu đãi vay vốn trong điều kiện hiện nay đã hỗ trợ tích cực cho nhóm khách hàng thu nhập khá, có nhu cầu thật sự về nhà ở tiếp cận sản phẩm.

Lý giải về diễn biến trái chiều của dự án An Tiến và căn hộ PV Landmark, Tổng giám đốc Công ty địa ốc Á Châu, Phạm Văn Hải cho biết: "Thị trường đang chuyển hướng đặt người mua là trung tâm. Dự án giảm giá tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng tiếp cận sẽ bán chạy. Ngược lại, dự án bán tháo nhưng đặt ra nhiều điều kiện khắt khe sẽ bị hoài nghi".

Theo ông Hải, xét về mức độ giảm giá, dự án PV Landmark hấp dẫn vì giảm đến 35% với tỷ lệ cao hơn An Tiến chỉ giảm 20%. Tuy nhiên, xét về mức độ hỗ trợ người mua thì dự án An Tiến lại chiếm thế thượng phong.

Cố vấn cấp cao của Bộ Tài nguyên Môi trường, Đặng Hùng Võ cho rằng, nguyên nhân thất bại của chủ đầu tư chủ yếu do giá cả và phương thức bán hàng chưa hợp lý. Ông Võ phân tích, trong bối cảnh thị trường khó khăn, chủ đầu tư hạ giá căn hộ sẽ thu hút sự quan tâm của khách hàng, giúp họ tiếp cận sản phẩm dễ hơn. Tuy nhiên, hạ giá bán sau đó lại tổ chức đấu giá thì quyền lợi của khách hàng khó đảm bảo. Vì động thái "đấu giá" sẽ giúp chủ đầu tư "mượn tay khách hàng" để nâng giá bán lên.

Vì sao PVL lại...ế? | ảnh 2
Dự án An Tiến (Nhà Bè) giảm giá 20%, ưu đãi vay không chứng minh thu nhập hút khách tại Tp.HCM. Ảnh: Vũ Lê

"Chỉ trong bối cảnh thị trường cung thiếu, cầu thừa mới có thể tổ chức bốc thăm, đấu giá. Tại Tp.HCM, cung cầu đã tương đối cân bằng nên tung hình thức đấu giá sẽ rất khó thành công", ông Võ nói.

Trong khi đó, Phó tổng giám đốc CenGroup, Phạm Thanh Hưng nhận định, trong thời điểm thị trường đang thực sự khó khăn, PVL giảm giá căn hộ và tăng tỷ lệ đóng tiền sẽ tránh hai rủi ro về tín dụng và thị trường. Cách bán hàng này đã gây được sự thu hút của dư luận, làm nóng thị trường về mặt thông tin.

Song chuyên gia này phân tích: "Việc giảm giá kèm theo điều kiện đóng 100% tiền trong 3 ngày, tiền đặt cọc lên đến 500 triệu và có thể mất tiền đặt cọc sẽ khiến khách hàng không muốn mạo hiểm". Thậm chí, ông Hưng lo ngại các điều kiện khắt khe về tiền đặt cọc và tiến độ thanh toán của PVL sẽ khiến khách hàng hoài nghi kèm tâm lý tiếp tục chờ đợi thị trường giảm giá.

Giám đốc bộ phận nghiên cứu thị trường bất động sản Công ty tư vấn kinh doanh hội nhập toàn cầu (GIBC) Huỳnh Phước Nghĩa nhận xét: "Không nên quá xét nét kiểu bán hàng của các dự án căn hộ đang đại hạ giá trên thị trường. Tùy vào khả năng tài chính và thương hiệu của mỗi doanh nghiệp mà việc tháo vốn bất động sản diễn ra theo nhiều cách khác nhau".

Theo ông Nghĩa, cách bán tháo thể hiện vị thế, tầm nhìn và quan điểm riêng của doanh nghiệp đối với từng thị phần địa ốc. Đơn vị có vốn mạnh cần cắt lỗ sẽ giảm một tỷ lệ khác với doanh nghiệp có vốn ít muốn rút khỏi sân chơi bất động sản. Ngoài ra, những đơn vị bán hàng phi lợi nhuận cũng có nhiều hình thức giảm giá khuyến mãi khác nhau để luân chuyển vốn sang kênh đầu tư mới.

"Dù thị trường bất động sản khó khăn khiến nhiều doanh nghiệp phải công khai hoặc ngấm ngầm bán tháo nhưng tôi tin rằng mức giảm giá có ngưỡng giới hạn. Nếu chạm đến ngưỡng này địa ốc không thể giảm thêm", ông nói.

(Theo Vnxpress)

Từ ngày 19/4 - 21/5/2018, UBND tỉnh Hải Dương sẽ phát hành hồ sơ mời sơ tuyển Dự án Đầu tư xây dựng khu dân cư phía Đông, xã An Phụ, huyện Kinh Môn với tổng vốn đầu tư hơn 100 tỷ đồng.
Phó Chủ tịch tỉnh Quảng Ninh cho biết, việc mua bán đất trao tay không có giấy tờ gì là vô cùng mạo hiểm. Những trường hợp này sẽ không được hợp thức hóa.
Dự thảo Nghị định về xử phạt vi phạm hành chính trong lĩnh vực đất đai đang được Bộ Tài nguyên và Môi trường soạn thảo thay thế cho Nghị định số 102/2014/NĐ-CP.
Mới đây, Chính phủ đã ban hành Nghị quyết số 27/NQ-CP điều chỉnh quy hoạch sử dụng đất tỉnh Hưng Yên đến năm 2020 và kế hoạch sử dụng đất kỳ cuối (2016 - 2020).
Tại Châu Á Thái Bình Dương, thị trường bất động sản thay thế dù còn khá non trẻ nhưng lợi nhuận thu về cho phân khúc này đang có tốc độ tăng trưởng chóng mặt.
Hiện nay, rất nhiều người dân có nhu cầu vay vốn ngân hàng để mua nhà. Tuy nhiên, không phải ai cũng nắm rõ quy trình, thủ tục vay vốn. Những kiến thức về thủ tục vay mua nhà trả góp dưới đây sẽ giúp bạn rút ngắn thời gian chuẩn bị hồ sơ và chủ động trong mọi tình huống để nhanh chóng sở hữu căn nhà mơ ước.
Theo báo cáo mới nhất của công ty Savills, hầu hết các dự án nhà ở tại Bình Dương nhắm vào đối tượng khách hàng là chuyên viên, lãnh đạo và người mua từ những tỉnh/ thành khác.
Theo một nguồn tin của BizLIVE, tại Hội thảo “Cơ hội và tiềm năng Tập đoàn FLC” vào ngày 15/1 tới, Tập đoàn FLC sẽ chính thức mở bán dự án FLC Complex tại 36 Phạm Hùng, quận Nam Từ Liêm, Hà Nội.
Lên đầu trang