Thứ Hai, 18/02/2013, 09:01

Để người mua, người bán "tương phùng"

Giảm giá và nới lỏng tín dụng chỉ là liều thuốc an thần chứ không chữa được bệnh của thị trường BĐS. Sự bất tín kéo dài nhiều năm dẫn đến mất niềm tin nơi người mua, vì thế muốn tháo gỡ khó khăn cho BĐS trước nhất cần khôi phục được niềm tin của khách hàng.

Mặc cho giới đầu tư BĐS tìm đủ mọi cách để bán hàng, nhưng càng quảng cáo, càng tiếp thị, càng cam kết thì người dân càng cảnh giác và giữ chặt túi tiền. Thị trường BĐS hiện nay như đang rơi vào một cuộc khủng hoảng niềm tin. Khi đã không có niềm tin thì món hàng có hấp dẫn tới mấy cũng được nhìn nhận dưới góc độ tiềm ẩn lắm rủi ro.
 
 
Khách hàng tìm đến BĐS những năm qua hầu hết chỉ phục vụ cho hai mục đích: hoặc để ở, hoặc để bán sang tay kiếm lời, mà phần lớn rơi vào mục đích thứ hai. Tuy nhiên, khi giá nhà đã bị đẩy lên trời, tới mức vô lý thì lợi nhuận từ việc bán sang tay ngày một co lại. Tới khi thị trường đóng băng thì có sự hoán đổi giữa lời thành lỗ. Không bán được nhà, trả lãi vay ngân hàng đều đặn từ 17%- 20%/năm đã khiến các chủ đầu tư thứ cấp kiệt quệ. Bán đi không nổi, nói chi đến chuyện mua. Còn với khách hàng mua để ở, tới giữa năm 2010, phần lớn đều nhận ra sự phi lý của giá và bắt đầu chờ đợi. Sự hoài nghi của họ ngày một tăng lên theo tỷ lệ giảm giá của địa ốc. Không dừng ở đó, tình trạng các chủ đầu tư bội tín về tiến độ, về các điều khoản bồi thường và cam kết về diện tích, kết cấu đang dần trở nên phổ biến khiến tâm lý lưỡng lự của người tiêu dùng chuyển hẳn sang trạng thái đề phòng.

Bởi chưa có một tuyên bố hoặc một xác nhận của một tổ chức đáng tin cậy nào về mặt bằng giá hợp lý cho mỗi phân khúc mà ở đó, người tiêu dùng cuối cùng sẽ không bị thiệt thòi, nên giá nhà còn tiếp tục giảm đều đặn. Điều này cũng được Bộ trưởng Trịnh Đình Dũng khẳng định vào ngày 24/1, trong phiên giải trình trước Ủy ban Kinh tế của Quốc Hội. Theo đó, Bộ trưởng Dũng cho rằng giá nhà ở nhiều nơi tại Hà Nội và TP Hồ Chí Minh đã giảm tới 50%, tuy nhiên, dù giảm ít hay nhiều thì mức giảm hiện nay vẫn chưa phù hợp với khả năng thanh toán của đại bộ phận người dân.

Trước tình trạng này, lẽ ra phải tìm cách lấy lại niềm tin của người tiêu dùng bằng những cam kết phù hợp với lợi ích thực tế của người dân, và thực hiện nghiêm túc thì các chủ đầu tư BĐS lại dành nhiều thời gian để ngóng những gói kích cầu từ phía Chính phủ. Hành động này không chỉ gây thất vọng cho người dân, mà cả các nhà đầu tư BĐS trong nước, nhà đầu tư nước ngoài, quỹ đầu tư cũng đua nhau thoái vốn.

Ở thời điểm này, giá cả chính là yếu huyệt để có thể khởi động lại thị trường địa ốc. Theo đó, Thống đốc NHNN Nguyễn Văn Bình cũng hoài nghi về mức hợp lý của giá nhà hiện tại. Ngay cả khái niệm kích cầu, cũng phải xuất hiện từ giá hợp lý thì dân mới mua, mới vay ngân hàng. Lúc đó, kích cầu mới có tác dụng.

Lối thoát duy nhất, và cũng được nhắc đến nhiều lần nhưng các doanh nghiệp BĐS vẫn luôn lảng tránh, đó là tiếp tục giảm giá, thành tâm giảm giá và kiên trì giảm giá cho tới ngưỡng được người mua chấp nhận. Tới khi nào người mua cho rằng họ không còn phải bỏ tiền ra mua sự phi lý, không phải trả tiền cho tiêu cực - tham nhũng mà mỗi mét vuông nhà gánh chịu, thì lúc đó, không cần phải bơm tiền hoặc “bơm” gì khác, cung ắt sẽ gặp cầu.

(Theo SM)

Theo Bộ Giao thông vận tải (GTVT), dự án đường sắt trên cao Cát Linh - Hà Đông sẽ đưa vào khai thác thử vào tháng 11/2017 và đến tháng 2/2018 sẽ đưa vào khai thác thương mại.
Cân nhắc kỹ khi đầu tư vào phân khúc bất động sản (BĐS) cao cấp; cẩn trọng khi bỏ tiền vào BĐS công nghiệp, nghỉ dưỡng; theo sát diễn biến của chính sách đánh thuế từ căn nhà thứ hai... là những khuyến cáo cho giới đầu tư địa ốc trong năm 2017.
Sáng 03/02, Chủ tịch UBND TP. Đà Nẵng đã kiểm tra tình hình thi công các công trình trọng điểm của thành phố tại nút giao thông phía Tây cầu sông Hàn và nút giao thông Điện Biên Phủ - Nguyễn Tri Phương.
UBND TP.HCM vừa chấp thuận đề xuất của Sở Quy hoạch Kiến trúc và UBND quận Gò Vấp về việc điều chỉnh quy hoạch một số khu vực tại quận Gò Vấp.
Các nhà phân tích lo ngại việc phát triển ồ ạt nhiều dự án nhà ở, bỏ xa nhu cầu thực tế ở bang Johor, Malaysia sẽ tác động tiêu cực đến thị trường BĐS, làm xuất hiện những khu dân cư vắng bóng người ở.
Gói vay nhà ở xã hội năm 2017 hiện vẫn là chủ đề được dư luận đặc biệt quan tâm sau khi gói vay 30 nghìn tỷ kết thúc. Dưới đây là buổi trò chuyện của ông Nguyễn Văn Lý, Phó Tổng giám đốc Ngân hàng Chính sách Xã hội (CSXH) với PV báo Lao động về chủ đề này.
Theo báo cáo mới nhất của công ty Savills, hầu hết các dự án nhà ở tại Bình Dương nhắm vào đối tượng khách hàng là chuyên viên, lãnh đạo và người mua từ những tỉnh/ thành khác.
Theo một nguồn tin của BizLIVE, tại Hội thảo “Cơ hội và tiềm năng Tập đoàn FLC” vào ngày 15/1 tới, Tập đoàn FLC sẽ chính thức mở bán dự án FLC Complex tại 36 Phạm Hùng, quận Nam Từ Liêm, Hà Nội.
Lên đầu trang