Thứ Ba, 21/05/2013, 09:45

Nặng gánh đôi vai nhà phân phối BĐS

Sức ép bán hàng của chủ đầu tư chưa bao giờ lại đặt lên vai những nhà phân phối nặng gánh như hiện nay.

Nặng gánh đôi vai nhà phân phối BĐS

Hàng chục nghìn căn hộ, hàng triệu m2 nền đất, hàngtrăm nghìn m2 sàn văn phòng, TTTM còn đang “ế” trên thị trường. Đống hàng tồnnày đang đè nặng lên vai những nhà phân phối, những đơn vị tư vấn bán hàngchuyên nghiệp như Savills, CBRE,…

Thời điểm thị trường “sốt” thì nhiều chủ đầu tư mượn“mác Tây” để tạo thương hiệu, bán hàng rất dễ dàng. Đến nay, nhiều dự án mặc dùcó được sự tư vấn chuyên nghiệp nhưng hiệu quả đạt được thì lại rất thấp, khiếnchủ đầu tư phải xoay xở tìm giải pháp khác.

Sứcép bán hàng

Theo bà Hoàng Quỳnh Phương, Giám đốc kinh doanh nhà ởSavills Hà Nội, chưa nói tới khủng hoảng cung – cầu mà hiện nay thị trường đangkhủng hoảng niềm tin, người mua dường như đã mất niềm tin, khiến họ không thểđưa ra được quyết định là mua hay không mua, khách hàng đang bị ảnh hưởng bởi yếutố rất nhỏ. Có quá nhiều thông tin khiến họ không thể đưa ra quyết định.

Theo nghiên cứu từ Savills, giá bất động sản vẫn đixuống, trong khi tồn kho lại tăng, cung cầu không ổn đỉnh dẫn đến thị trườngđang ở giai đoạn khủng hoảng. Theo chỉ số giá bất động sản quý 1/2013 mà Sở Xâydựng vừa công bố mới đây, giá căn hộ ở một số quận huyện đều giảm.

So với quý 1/2011, Quận Cầu Giấy giảm khoảng 13%,quậnĐống Đa giảm 22%, quận Hà Đông giảm 27%, quận Thanh Xuân giảm 21%, quận Từ Liêmgiảm 28%. Phân khúc căn hộ chung cư cao cấp tại Cầu Giấy giảm khoảng 28%.

Trong khi đó, tồn kho bất động sản thì lại tăng vọttrong quý 1/2013, theo Bộ Xây dựng so với cuối năm ngoái hiện nay tồn kho củacăn hộ tăng 20% (ước tính số tồn kho vào khoảng 33000 căn), nền đất tăng lên cảtriệu m2.

“Sức ép bán hàng của chủ đầu tư chưa bao giờ lại nặnggánh như hiện nay, đang đặt lên vai những nhà phân phối. Bên cạnh đó sức sép giảmgiá, thanh khoản cũng rất lớn, gần như giá giảm đã “cắt vào thịt” rồi, không biếtlàm sao để giảm được nữa.” Bà Quỳnh Phương nói.

 “Họ có gì, chúng tôi có nấy”

Trước những khó khăn về việc bán hàng, các đơn vịphân phối ngoài việc cạnh tranh còn phải “thay đổi” cách bán hàng. Khó khăntrong tìm kiềm khách mua đã dẫn đến nhiều kiểu bán hàng “lạ” xuất hiện. Với mộtsố đơn vị trong nước thì thích nghi nhanh nhay hơn, họ làm đủ các “chiêu trò”như căng băng rôn, bán nhà bàn giao thô, tặng lãi suất,…để chiều khách hàng.

Còn với đơn vị tư vấn nước ngoài, có vẻ họ cũng dầnphải quen với các “kiểu” bán hàng của địa phương. Mới đây Savills tổ chức bánhàng dự án Berriver Long Biên, lần đầu tiên hình thức bàn giao thô cũng đã đượcđơn vị nước ngoài này áp dụng, và tới đây là một số dự án khác như Hòa BìnhGreen City, Thăng Long Number One,…Ngoài ra, Savills còn tham gia cả những dựán nhà giá thấp như Tiến Lộc Reverside, chứ không hẳn là cứ nói tới Savills lànói đến các dự án cao cấp.

Cơn bão khủng hoảng đã cuốn nay hàng trăm sàn giao dịchBĐS, trung tâm nhà đất quy mô nhỏ, những đơn vị này không còn đủ sức để tiếp tụctồn tại trên thị trường. Những đơn vị truyền thống, cũng đang vật lộn với thịtrường, họ tìm đến giải pháp liên minh như nhóm G5, R7,…

Với sự liên kết này, nhiều chủ đầu tư đã đặt niềmtin vào nhóm sàn BĐS thay bằng giải pháp lựa chọn “mác Tây” như trước. Bà HoàngQuỳnh Phương cho rằng: “việc cạnh tranh trên thị trường là bình thường, khôngchỉ đơn vị trong nước mà cả những đơn vị nước ngoài. Mỗi đơn vị đều có mạnhriêng, khẳng định lợi thế của mình.”

Trong bối cảnh khó khăn như hiện nay, Savills cũngđang phải thay đổi lại cách thức tiếp thị, bán hàng. Theo đại diện Savills, họđang phải thay đổi phương pháp tiếp cận khách hàng, trước đây thị trường “nóng”thì chỉ việc “call” là xong  nhưng naycác nhân viên bán hàng phải chăm sóc khách hàng “ruột”, tư vấn, gửi báo cáo,…

Trả lời phóng viên về quan ngại của nhiều chủ dự áncho rằng, với phương pháp bán hàng “kiểu cũ” của Savills sẽ không còn hiệu quảtrong thời điểm hiện nay, Neil MacGregor, Giám Đốc Điều Hành Savills Việt Namcho biết: ” chúng tôi đã ở đây được 18 năm, chúng tôi cũng có đội ngũ nhân sựgiàu kinh nghiệp trong nước. Họ (các đơn vị phân phối trong nước –PV) có gìchúng tôi có nấy, thậm chí còn làm tốt hơn.”

Cuộc đua tranh giành khách hàng sẽ còn diễn ra khốcliệt hơn trong thời gian tới khi mà các dự án đang xây dựng dở dang còn rất lớn,đặc biệt là phân khúc trung và cao cấp. Trong khi đó, thị trường vẫn chưa hồiphục rõ nét.

PhạmAn

Theo Trí Thức Trẻ

Theo Bộ Giao thông vận tải (GTVT), dự án đường sắt trên cao Cát Linh - Hà Đông sẽ đưa vào khai thác thử vào tháng 11/2017 và đến tháng 2/2018 sẽ đưa vào khai thác thương mại.
Cân nhắc kỹ khi đầu tư vào phân khúc bất động sản (BĐS) cao cấp; cẩn trọng khi bỏ tiền vào BĐS công nghiệp, nghỉ dưỡng; theo sát diễn biến của chính sách đánh thuế từ căn nhà thứ hai... là những khuyến cáo cho giới đầu tư địa ốc trong năm 2017.
Sáng 03/02, Chủ tịch UBND TP. Đà Nẵng đã kiểm tra tình hình thi công các công trình trọng điểm của thành phố tại nút giao thông phía Tây cầu sông Hàn và nút giao thông Điện Biên Phủ - Nguyễn Tri Phương.
UBND TP.HCM vừa chấp thuận đề xuất của Sở Quy hoạch Kiến trúc và UBND quận Gò Vấp về việc điều chỉnh quy hoạch một số khu vực tại quận Gò Vấp.
Các nhà phân tích lo ngại việc phát triển ồ ạt nhiều dự án nhà ở, bỏ xa nhu cầu thực tế ở bang Johor, Malaysia sẽ tác động tiêu cực đến thị trường BĐS, làm xuất hiện những khu dân cư vắng bóng người ở.
Gói vay nhà ở xã hội năm 2017 hiện vẫn là chủ đề được dư luận đặc biệt quan tâm sau khi gói vay 30 nghìn tỷ kết thúc. Dưới đây là buổi trò chuyện của ông Nguyễn Văn Lý, Phó Tổng giám đốc Ngân hàng Chính sách Xã hội (CSXH) với PV báo Lao động về chủ đề này.
Theo báo cáo mới nhất của công ty Savills, hầu hết các dự án nhà ở tại Bình Dương nhắm vào đối tượng khách hàng là chuyên viên, lãnh đạo và người mua từ những tỉnh/ thành khác.
Theo một nguồn tin của BizLIVE, tại Hội thảo “Cơ hội và tiềm năng Tập đoàn FLC” vào ngày 15/1 tới, Tập đoàn FLC sẽ chính thức mở bán dự án FLC Complex tại 36 Phạm Hùng, quận Nam Từ Liêm, Hà Nội.
Lên đầu trang