Thứ Sáu, 03/02/2012, 09:03

Đầu năm, nhiều dự án địa ốc tung chiêu dụ khách

Trong bối cảnh thị trường BĐS ảm đạm, ngay từ đầu năm, hàng loạt dự án địa ốc tài Hà Nội bắt tay với ngân hàng hỗ trợ khách hàng, ồ ạt khuyến mãi, giảm giá, tặng quà để thu hút người mua.
Dự án Daewoo Cleve bắt tay với ngân hàng ưu đãi lãi suất 12% một năm và khách hàng được vay vốn thanh toán đợt 2 và đợt 4 với số tiền tương đương 25% giá trị căn hộ. Người mua trả lãi hằng tháng, còn tiền gốc được "khất" đến cuối quý một năm 2014, đúng thời điểm bàn giao nhà mới phải thanh toán.

Không chịu thua kém, dự án Sky Garden (Định Công) cũng đưa ra chính sách ưu đãi trong đợt góp vốn đầu tiên. Để thu hồi vốn nhanh, người bán áp chính sách, nếu đóng tiền 80% sẽ được chiết khấu 10% giá bán. Ngoài ra, từ nay tới 30/4 chủ đầu tư còn đưa ra chính sách 100 khách hàng đầu tiên sẽ nhận được phiếu bốc thăm trúng xe Ford Fiesta trị giá tới hơn 600 triệu đồng. Chưa hết, "thượng đế" còn được ngân hàng hỗ trợ tới 70% vốn trong suốt thời gian 3 năm.

Đầu năm, nhiều dự án địa ốc tung chiêu dụ khách | ảnh 1
Hàng loạt dự án chung cư ồ ạt tung khuyến mãi. Ảnh:Hoàng Lan.

Các chung cư giá bình dân cũng nhập cuộc chơi. Vừa qua, hàng loạt dự án đua nhau kích cầu thông qua hình thức khuyến mãi. Tiêu biểu như chung cư Tân Tây Đô cũng được chiết khấu 2% hoặc voucher mua hàng trị giá 20 triệu đồng. Dream Town cũng hỗ trợ voucher mua quà tết trị giá 30 triệu đồng tại các siêu thị. Khách hàng mua dự án Green Park cũng được tặng gói nội thất giá 50 triệu đồng...

Ông Phạm Ngọc Tùng, Trưởng phòng kinh doanh Công ty TNHH Hibrand Vina cho hay, nhiều dự án được bán ra trong bối cảnh thị trường ảm đạm, chủ đầu tư buộc phải tự tìm kiếm khách hàng tiềm năng từ nhiều nguồn với nhiều phương pháp. Theo ông Tùng, bất động sản đang dần hướng tới khách hàng nhiều hơn. "Điều này thể hiện sự nỗ lực của chủ đầu tư nhằm kích cầu trong thời điểm địa ốc đang phải cạnh trạnh khốc liệt", ông Tùng cho hay.

Cũng theo ông Tùng, nhà đầu tư theo dạng "ôm cả rổ" đã rút khỏi thị trường, chủ dự án buộc phải hướng tới những người có nhu cầu thực sự. Hầu bao của những người mua thực không rộng như những nhà đầu tư lướt sóng nên chủ đầu tư buộc phải chia sẻ khó khăn với khách hàng thông qua hình thức hợp tác với ngân hàng để hai bên cùng có lợi.

Ông Phan Thành Mai, Tổng thư ký Hiệp hội Bất động sản Việt Nam, nhận định, nếu khuyến mãi, chiết khấu ồ ạt chủ đầu tư có thể gặp rủi ro. Ông Mai phân tích, trước đây, trong bối cảnh địa ốc sôi động, một suất đầu tư căn hộ có giá 20 triệu đồng mỗi m2 thì chủ đầu tư thường bán với giá 30 triệu đồng. Tuy nhiên, khi thị trường đi xuống, chủ đầu tư buộc phải giảm bớt lợi nhuận kỳ vọng, chỉ đưa ra giá bán xuống còn 25 triệu đồng. Giả sử tổng các hình thức khuyến mãi, giảm giá lên tới 20% thì chủ đầu tư đã "mất đứt" khoảng 5 triệu đồng mỗi m2. Tức là sau khi khuyến mãi giá bán có thể trở về đúng bằng suất đầu tư gốc.

"Trong trường hợp phát sinh lãi suất, trượt giá vật liệu xây dựng hay nhân công, cũng như các chi phí khác trong quá trình đầu tư thì dự án có thể lỗ", ông Mai cảnh báo.

Đối lập với quan điểm trên, Giám đốc Công ty tư vấn Bất động sản Navigat, Đặng Văn Quang khẳng định, các hình thức hỗ trợ cho khách hàng hiện nay vẫn nằm ở ngưỡng an toàn thậm chí ở mức quá dè dặt, và chưa đủ sức hấp dẫn người mua. "Lòng tin của khách hàng vào thị trường bất động sản đang bị lung lay. Trong khi đó giá địa ốc lại đang quá cao nên chỉ khi nào địa ốc giảm mạnh tay hơn nữa thì nhà đầu tư mới quay lại thị trường", ông Quang nói.

Theo ông Quang, không nên quá bi quan khi thị trường ồ ạt chiết khấu, tặng quà, giảm giá căn hộ. Bởi lịch sử cho thấy cuộc đại cách mạng giảm giá đến 40% giá trị căn hộ của Tập đoàn Hoàng Anh Gia Lai năm 2009 là một ví dụ cụ thể cho thấy cách hạ giá là chiêu thức thông minh để kích cầu. Ông Quang nhấn mạnh, phải nửa cuối năm 2012 thị trường mới có dấu hiệu khởi sắc.

Bộ trưởng Xây dựng Trịnh Đình Dũng cũng cho rằng, thị trường địa ốc phát triển không đúng với khả năng thanh toán của nền kinh tế. Một nền kinh tế có thu nhập bình quân đầu người 1.000 đôla thì không thể nào có thể ứng phó với giá bất động sản cao như nước có thu nhập bình quân mấy chục nghìn đôla được. Do đó, theo người đứng đầu ngành xây dựng, mấu chốt vấn đề là cần giải quyết tận gốc, tức là doanh nghiệp bất động sản phải cơ cấu lại.

"Trước đây, làm ra những sản phẩm phục vụ người có khả năng về kinh tế cao thì nay họ phải cơ cấu lại những sản phẩm có quy mô vừa và nhỏ để phù hợp với đa số đối tượng", ông Dũng nói.

(Theo VnExpress)

Theo thông tin từ UBND xã Vĩnh Lương, TP. Nha Trang, tỉnh Khánh Hòa ngày 20/7, cơ quan này hiện đang xác minh các thông liên quan việc mua bán đất thông qua giấy tay có yếu tố người nước ngoài.
Mặc dù được đề xuất khá nhiều giải pháp xử lý dự án treo, tuy nhiên, có lẽ do các dự án treo quá cao nên rất khó để... hạ xuống!
Chủ tịch UBND Tp.HCM Nguyễn Thành Phong vừa có buổi làm việc trực tiếp với UBND quận 2 về tình hình thực hiện nhiệm vụ kinh tế - xã hội trên địa bàn quận vào ngày 19/7.
Phó Chủ tịch UBND TP. Hà Nội Nguyễn Thế Hùng vừa phê duyệt điều chỉnh cục bộ Quy hoạch phân khu đô thị H2-2 tỷ lệ 1/2000 tại khu đất số 59, tổ 4, phường Cầu Diễn, quận Nam Từ Liêm; trong ô quy hoạch K1-1 (phần quy hoạch sử dụng đất).
Vị thế hàng đầu của Mỹ trên trường quốc tế có thể đang bị đe dọa, nhưng sức hấp dẫn của bất động sản (BĐS) Mỹ đối với các nhà đầu tư nước ngoài, đặc biệt là người châu Á vẫn không hề giảm sút.
Hiện nay, mua nhà chung cư trả góp đang là lựa chọn phổ biến của người dân sống tại các thành phố lớn. Tuy nhiên, quá trình vay vốn tại ngân hàng sẽ phát sinh nhiều rủi ro nếu như người mua không nắm chắc được quy trình vay hoặc bỏ qua sự tư vấn từ những người có kiến thức và kinh nghiệm.
Theo báo cáo mới nhất của công ty Savills, hầu hết các dự án nhà ở tại Bình Dương nhắm vào đối tượng khách hàng là chuyên viên, lãnh đạo và người mua từ những tỉnh/ thành khác.
Theo một nguồn tin của BizLIVE, tại Hội thảo “Cơ hội và tiềm năng Tập đoàn FLC” vào ngày 15/1 tới, Tập đoàn FLC sẽ chính thức mở bán dự án FLC Complex tại 36 Phạm Hùng, quận Nam Từ Liêm, Hà Nội.
Lên đầu trang