Thứ Bảy, 28/04/2012, 10:45

Cái cò lặn lội thành đô…

Con này ngon lắm em trai. Trước nó ra giá 2,5 tỉ, sau ế mới chịu hạ xuống 2,2 tỉ. Giờ anh ép xuống còn 1,9 tỉ. Hết giá rồi, không múc không còn cơ hội đâu”, cò Ứng tỉ tê.

Cái cò lặn lội thành đô…

Từ khi biết Phạm Đức Hùng tìm mua một căn nhà ở Sài Gòn, Tô Văn Ứng, một nhà môi giới nhà đất ở quận Gò Vấp, đã bám sát và đặc biệt quan tâm tới Hùng.

Hùng không rõ ông Ứng nhờ đâu lại biết anh đang muốn mua nhà. Đáp lại thắc mắc nhỏ đó của Hùng, cò Ứng chỉ cười: “Có ông bạn giới thiệu em cho anh”. Nói là nói xã giao vậy, chứ những người như ông Ứng hiểu rất rõ khách hàng và cơ hội không tự tìm đến với họ. Họ thu thập bất cứ tín hiệu nào liên quan rồi sàng lọc, thường xuyên mở rộng các mối quan hệ và phát triển khách hàng từ các mối quen biết sẵn có. Cơ hội đến với cò nhiều khi rất bất ngờ và rất tình cờ.

Nhưng cơ hội là một chuyện, khai thác được cơ hội hay không mới là chuyện quan trọng. Ngay trong ngày đầu tiên biết Hùng, cò Ứng đã có một loạt căn nhà hợp với ý định của anh: đất trên 40 m2 thuộc quận Gò Vấp, hẻm xe hơi, hướng Bắc, giá trên dưới 2 tỉ đồng.

Quần đen áo trắng sọc bỏ thùng là phẳng, xe máy Air Blade đen bóng cùng nụ cười niềm nở và khuôn mặt chăm chú mỗi khi lắng nghe người khác, cò Ứng đã tạo được cảm giác tin cậy nhất định nơi Hùng. Rong ruổi qua những con đường ở quận Gò Vấp, Ứng đưa Hùng đi xem nhà, giải thích về thế mạnh và cả điểm yếu của từng căn, làm người dẫn chuyện cho người mua và người bán...

Đi cùng Ứng qua rất nhiều căn nhà như vậy mới thấy, nghề môi giới bất động sản có vẻ khó hơn rất nhiều so với những lĩnh vực khác. Người mua nhà không chỉ quan tâm tới mảnh đất, chất lượng ngôi nhà, thủ tục pháp lý, mà đôi khi họ còn thay đổi quyết định mua chỉ vì một lời bàn lùi của cô vợ hoặc anh bạn. Hoặc, đêm qua họ có một giấc mơ không lành về căn nhà mới. Thế là xong, mất một thương vụ. Thậm chí, cò còn phải giải quyết những lo ngại rất vu vơ của khách, nhất là những người lần đầu mua nhà.

Hùng cũng có những lo ngại như vậy. Anh lo chủ nhà nhận tiền nhưng sau đó trì hoãn giao nhà. “Không sao, anh sẽ đứng ra làm chứng. Bạn anh bên luật sẽ qua làm thủ tục cho em nếu cần. Em cứ chuyển tiền qua ngân hàng, có chứng từ giữ lại cũng đã yên tâm rồi”, cò Ứng trấn an. Khi thấy Hùng tỏ ra băn khoăn về hướng Bắc nhưng hơi chếch Tây, Ứng bình tĩnh: “Không sao, chỉ cần xoay hướng bếp và đặt bàn thờ đúng hướng là được”. Cứ thế, lo ngại của Hùng đã vơi bớt sau những cái “không sao” rất từ tốn nhưng đầy quả quyết của ông Ứng.

Bên cạnh việc trấn an, cò Ứng cũng rất chịu khó cập nhật thông tin gửi đến khách hàng. Theo ông, nhân lúc nhà đất đang giảm giá, ngân hàng siết nợ nhiều doanh nghiệp bất động sản, nếu không mua thì khó có cơ hội nào tốt hơn. “Lãi suất giảm rồi, em biết chưa? Nhà đất sẽ tăng trở lại”. Nhận dòng tin nhắn mới nhất của cò Ứng gửi mà Hùng cứ tủm tỉm cười mãi. Ghê thật, cò giờ cũng rành về kinh tế vĩ mô quá chừng.

Đôi khi, do cò Ứng chăm chỉ gọi điện cập nhật thông tin quá nên Hùng không muốn bắt máy. Những lúc như thế, cò Ứng rất tế nhị, không gọi thêm, chỉ nhắn tin ngắn gọn thông báo chi tiết mới có ảnh hưởng tới việc mua bán nhà đất. Kiên trì và tận tâm trong công việc là điều rất dễ nhận thấy ở nhà môi giới này. Có lẽ cũng cảm nhận được những đức tính đó của cò Ứng, cộng với những hiểu biết về nhà đất của ông nên Hùng đã có cái nhìn khác về nghề môi giới bất động sản, mà người ta thường gọi với cái tên dân dã là “cò đất”, nhiều khi hàm chứa thái độ không mấy thiện cảm.

Làm việc với một nhà môi giới nghiêm túc như ông Ứng, Hùng tiết kiệm được rất nhiều thời gian và chi phí đi lại, tìm kiếm căn nhà phù hợp. Hơn nữa, có nhiều căn chủ nhà thường rao cao hơn giá thị trường. Chính cò Ứng đã chủ động thương lượng, tính toán chi li và giải thích cho người bán hiểu để xuống giá rồi mới thông báo lại cho Hùng. Hùng nghĩ, cò Ứng đã làm được bao nhiêu là việc mà có lẽ một mình anh không thể làm hết.

Tuy nhiên, không phải cò đất nào cũng làm việc một cách chuyên nghiệp và biết đặt mình vào vị trí người mua như cò Ứng. Những đợt sốt bất động sản, đâu đâu cũng thấy văn phòng môi giới. Nhiều người làm cò chỉ để cải thiện thu nhập bên cạnh công việc chính. Một thống kê năm 2009 cho thấy Hải Phòng có khoảng 500 nhà môi giới, trong đó có khoảng 200 người kiếm sống bằng nghề này. 300 người còn lại chỉ coi đây là nghề phụ. Vì vậy, nhiều khách hàng chưa tin tưởng và có thái độ thiếu thiện cảm với những người làm cò đất.

“Cũng cực lắm em à. Nhiều trường hợp khách hàng họ tận dụng tụi anh quá đáng. Họ nhờ người quen giả làm người mua theo cò đến gặp chủ nhà xem. Nếu thấy thích, họ lấy số điện thoại và địa chỉ của chủ nhà rồi trực tiếp đến đó hỏi và mua mà không có cò xen vào. Công sức cò bỏ ra dẫn đi từ đầu coi như công cốc. Mà kệ đi em, nghề nào có cái cực của nghề đó”, nói đoạn, Ứng bắt tay tạm biệt Hùng rồi hòa vào dòng người hối hả. Ngoài kia, cái nắng gay gắt của những ngày tháng 4 Sài Gòn vẫn chói chang chiếu xuống mọi nẻo đường.

Theo Hồng Quý
Nhịp Cầu Đầu Tư
Trong mạch chảy hình thành quần thể chung cư, khu đô thị mới, ngày càng nhiều phong cách ngoại quốc được du nhập vào Việt Nam từ chất lượng, kiến trúc, tới quản lý dịch vụ…
"Ở các thị trường nước ngoài, người ta mua chứng khoán nhiều hơn BĐS. Nhưng ở Việt Nam người dân thích đầu tư BĐS hơn là bỏ tiền vào các quỹ đầu tư hay chứng khoán", Giám đốc điều hành CBRE ông Marc Townsend cho biết.
Tại buổi làm việc với lãnh đạo Sở Xây dựng mới đây, Bí thư Thành ủy Đà Nẵng Nguyễn Xuân Anh đã chỉ rõ, mỗi nhà xây dựng trái phép được chung chi 30-50 triệu đồng, đồng thời yêu cầu cho thôi chức Chủ tịch UBND quận nếu để xảy ra tình trạng xây dựng nhà trái phép.
Chính phủ vừa đề xuất Quốc hội xem xét một số dự án quan trọng quốc gia, dự án trọng điểm giai đoạn 2016 - 2020 bao gồm đường bộ cao tốc Bắc – Nam, sân bay Long Thành, đường sắt cao tốc Bắc Nam... Tổng mức đầu tư ban đầu ước tính hơn 66 tỷ USD
Giá nhà đất tiếp tục leo thang chóng mặt là một phần nguyên nhân khiến các nhà đầu tư BĐS nước ngoài kém mặn mà với thị trường Nhật Bản.
Vừa qua, có một số Ngân hàng đã thực hiện điều chỉnh giảm lãi suất huy động VNĐ đối với các kỳ hạn dưới 1 năm, mức giảm từ 0,3 - 0,5%. Có nhiều ý kiến tỏ ra lạc quan về tác động tích cực của động thái này tới thị trường bất động sản. Tuy nhiên, cũng có quan điểm tỏ ra khá thận trọng về tác động của việc giảm lãi suất.
Theo báo cáo mới nhất của công ty Savills, hầu hết các dự án nhà ở tại Bình Dương nhắm vào đối tượng khách hàng là chuyên viên, lãnh đạo và người mua từ những tỉnh/ thành khác.
Theo một nguồn tin của BizLIVE, tại Hội thảo “Cơ hội và tiềm năng Tập đoàn FLC” vào ngày 15/1 tới, Tập đoàn FLC sẽ chính thức mở bán dự án FLC Complex tại 36 Phạm Hùng, quận Nam Từ Liêm, Hà Nội.
Lên đầu trang