Thứ Ba, 10/07/2012, 09:03

Tâm lý khách hàng ngày càng khó nắm bắt

Khách hàng vẫn cứ thủng thẳng không chịu xuống tiền mua địa ốc mặc dù giá nhà đã giảm sâu, chủ đầu tư cũng phối hợp cùng các ngân hàng hỗ trợ lãi suất mua nhà...
Tâm lý khách hàng ngày càng khó nắm bắt | ảnh 1
Ảnh minh họa

Ngày 6/7 vừa qua, Bộ Xây dựng đã có cuộc họp giao ban triển khai thực hiện nhiệm vụ công tác 6 tháng cuối năm 2012 ngành Xây dựng tại Hà Nội.

Theo đánh giá của Bộ trưởng Bộ Xây dựng Trịnh Đình Dũng, tình hình thị trường BĐS 6 tháng đầu năm 2012 tiếp tục gặp khó khăn, số lượng giao dịch bất động sản kể cả thông qua hệ thống các sàn giao dịch bất động sản và giao dịch không thông qua sàn giao dịch bất động sản rất mờ nhạt.

Ông Lê Hữu Nghĩa, Giám đốc Công ty Lê Thành, thừa nhận chưa bao giờ thị trường bất động sản gặp khó như lúc này. Vì thế Công ty đã chủ động giảm giá bán tại dự án Lê Thành Twin Towers, với mức giảm 2 triệu đồng/m2, từ 13,9 triệu đồng/m2 xuống còn 11,9 triệu đồng/m2.

Đây được xem là mức giá hấp dẫn, cạnh tranh khá tốt cùng các mức giá của những dự án có chất lượng khác trên thị trường hiện nay.

“Với giá bán này, công ty lỗ nặng nhưng vẫn phải bán để tạo công ăn việc làm cho nhân viên và quan trọng hơn là thu hồi vốn tiếp tục thực hiện các dự án khác. Với mức giá mới này mà bán không được nữa thì chúng tôi cũng hết cách”, ông Nghĩa ngậm ngùi chia sẻ.

“Tôi không biết khách hàng cần gì? Rõ ràng việc hỗ trợ lãi suất là chưa trúng. Tôi suy nghĩ nếu khách hàng ít tiền nay thử tiếp bài toán hạ giá để xem sao? Nói thật, bán giá 13,9 triệu đồng/m2, công ty có lời 10%, nay hạ xuống 2 triệu đồng/m2 chúng tôi lỗ 5%/m2. Với giá này là không tái sản xuất được, coi như công ty lỗ đứt tầng hầm 40 tỷ đồng! Nếu như hạ giá lần này mà khách hàng vẫn không mua thì phải đánh giá lại thị trường bất động sản, không biết thị trường này đi đâu về đâu?”, ông Nghĩa chia sẻ.

Hiện tại, ngoài việc giảm giá được nhiều chủ đầu tư đưa ra, khách hàng còn đang mong đợi đợt phá giá của Hoàng Anh Gia Lai như đã tuyên bố từ trước. Dự án chung cư Thanh Bình, quận 7, giá bán khoảng 22 triệu đồng/m2, thấp một nửa giá so với dự án lân cận.

Với những sự giảm giá liên tiếp của nhiều chủ đầu tư, cho nên khách hàng chưa biết đâu là giá đáy. Họ vẫn luôn trong tâm lý chờ đợi liệu giá nhà có giảm thêm được nữa hay không bởi họ còn hoài nghi chủ đầu tư giảm giá thực chất là giảm lãi chứ không phải là lỗ.

Hiện tại, thị trường căn hộ để bán tiếp tục trầm lắng trong quý II/2012 mặc cho nhiều phương pháp bán hàng đã được áp dụng như giảm giá trực tiếp, kế hoạch thanh toán linh động, hỗ trợ vay ngân hàng, ưu đãi lãi suất… vẫn được áp dụng cho các khách hàng mua căn hộ.

Một trong những nguyên nhân chủ yếu là do các thông tin giảm giá bán căn hộ đã ảnh hưởng đến tâm lý tiếp tục quan sát chờ đợi  của người mua trước khi quyết định tham gia vào thị trường.

Giá giao dịch trên thị trường thứ cấp tiếp tục suy giảm mạnh từ 15% – 20% so với mức giá ký kết trong hợp đồng ban đầu, một số trường hợp còn giảm đến 30% nếu người mua thanh toán ít nhất 90% trên tổng giá trị căn hộ.

Riêng thị trường Tp.HCM đang gặp khó khăn ở hàng loạt phân khúc, có khoảng 20.000 căn hộ chưa bán được. Thành phố có 860 dự án, hầu hết chậm tiến độ, trong đó 50% số dự án chưa khởi công hoặc tạm dừng do thiếu vốn hoặc khó khăn trong giải phóng mặt bằng.

Cũng đã có một số người có nhu cầu thực đã quan tâm nhưng giao dịch thành công không nhiều, phần lớn những nhà đầu tư nhỏ lẻ chưa có niềm tin vào thị trường và vẫn còn tâm lý chờ giá hạ thêm.

Cục quản lý nhà và thị trường BĐS cũng cho biết, trong 6 tháng đầu năm, các giao dịch thành công trên thị trường chủ yếu tập trung vào các dự án đã hoàn thành hoặc sắp hoàn thành có diện tích căn hộ nhỏ 60 – 100m², giá từ 1,5 – 2,5 tỷ đồng/căn.

(Theo TTTC)

UBND Tp.HCM vừa phê duyệt hệ số điều chỉnh giá đất để tính bồi thường, hỗ trợ của dự án xây dựng cầu vượt tại nút giao thông Ngã 6 Gò Vấp, quận Gò Vấp.
Hà Nội nên học tập kinh nghiệm của Paris khoanh khu vực nội đô cũ, giữ nguyên trạng và phát triển ra ngoại đô như Hà Nội đã từng quy hoạch. Và mở rộng về phía Tây, từ Mỹ Đình trở ra có thể xây chung cư cao tới 70- 80 tầng. Từ ranh giới khu Láng Hạ, sông Tô Lịch giữ Hà Nội cũ với kiến trúc Pháp là chủ đạo.
Theo Sở Tài nguyên và Môi trường (TN&MT) Hà Nội, dự kiến, trong năm 2017, Sở này sẽ lập hồ sơ, trình UBND thành phố thu hồi 101.000m2 đất vi phạm pháp luật đất đai.
Mới đây, UBND huyện Tiên Lãng (Hải Phòng) phối hợp với Sở Xây dựng đã tổ chức công bố quy hoạch chung thị trấn Tiên Lãng đến năm 2025, tầm nhìn đến năm 2050. Theo quy hoạch, thị trấn này sẽ được chia thành 3 khu vực.
Theo website du lịch Trivago, giá phòng khách sạn tại Washington đã tăng tới 927% trong tuần trước lễ nhậm chức của Donald Trump. Hiện tại, giá trung bình một phòng đôi tiêu chuẩn tại đây là 2.071 USD, trong khi ngày thường chỉ vào khoảng 200 USD.
Thay vì áp dụng cứng nhắc một mức và tại một thời điểm như Dự thảo sửa đổi Thông tư 36, Ngân hàng Nhà nước (NHNN) vừa thiết lập lộ trình rút ngắn tỷ lệ vốn ngắn hạn cho vay trung và dài hạn. Điều này giúp giới kinh doanh BĐS như trút được một gánh nặng.
Theo báo cáo mới nhất của công ty Savills, hầu hết các dự án nhà ở tại Bình Dương nhắm vào đối tượng khách hàng là chuyên viên, lãnh đạo và người mua từ những tỉnh/ thành khác.
Theo một nguồn tin của BizLIVE, tại Hội thảo “Cơ hội và tiềm năng Tập đoàn FLC” vào ngày 15/1 tới, Tập đoàn FLC sẽ chính thức mở bán dự án FLC Complex tại 36 Phạm Hùng, quận Nam Từ Liêm, Hà Nội.
Lên đầu trang